銷售人員(yuán)天天扛着銷量指标在肩上，時常因此夜不能寐，公司評定業績和座次乃至晉升發展，很大(dà)程度上都是數字說話(huà)，所以銷售人員(yuán)最爲理性務實，極其實用主義，表現在培訓和學習中(zhōng)就是不斷追究學習的内容和課程有什麽用，能夠幫助自己解決什麽問題，怎樣跟自己的業績關聯起來，因此，企業跟銷售人員(yuán)培訓的課題一(yī)定要實戰，馬上在工(gōng)作中(zhōng)能運用，同時又(yòu)能擊中(zhōng)銷售人員(yuán)的痛點，這就要求企業在選擇培訓主題及培訓師時都非常重要。

     老師講的很好，我(wǒ)們銷的是自己，我(wǒ)們售的是觀念，顧客買的是感覺，買的是給顧客找到的好處。很經典的诠釋了銷售的精華，做銷售就是要有激情，你的狀态才能充分(fēn)發揮出來。還要有自信心，不僅要對自己自信，還要對我(wǒ)們的産品保持肯定的自信心，才能接待好顧客。這筆單才能成功。還要有過硬的基本功，說的出産品的賣點和優勢。還有顧客提出的問題我(wǒ)們要一(yī)一(yī)歸納起來，大(dà)家在一(yī)起總結讨論，找出解決的方法，以後顧客來了更好的用這些方法來處理。我(wǒ)也是做了多年的銷售了，但還是不夠，還要更好的學習，更加的進步。還有就是顧客簽單了也是在爲我(wǒ)們買單，要記住顧客才是我(wǒ)們的衣食父母，是他們在爲我(wǒ)們發薪水，所以做好銷售要多産出，多簽單。