目标迷茫：銷售目标制定缺乏有效的依據，更缺乏有效的監控，計劃趕不上變化

看天吃飯：銷售每天忙于項目，但是赢單很低，最後隻能拼價格與陪标

業績沒數：銷售每次承諾跟實際總是天上地下(xià)，結果要麽投入浪費(fèi)要麽交付困難

有單就做：客戶不分(fēn)大(dà)小(xiǎo)，單子不分(fēn)多少，有單就接，導緻服務成本高，利潤微薄

激勵很難：薪酬往往隻有結果考核，過程激勵形同虛設，人心渙散，缺乏有效機制管控

管控太累：不開(kāi)會，管理失控，對業績不放(fàng)心，開(kāi)會，隻會找借口，流于形式又(yòu)低效

青黃不接：老員(yuán)工(gōng)較好管，激情卻不在，新員(yuán)工(gōng)成長長太慢(màn)，好久不出單，人才培養沒體(tǐ)系

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