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課程大(dà)綱 

 

第一(yī)步：提高興趣

講一(yī)個事實導入話(huà)題

用近期新聞或大(dà)環境現狀導入

用共情的方式與觀衆拉關系

抛一(yī)句名言或者主觀言論 

有效提問讓聽(tīng)衆産生(shēng)思考

 

第二步：切換理念

以觀衆需求爲中(zhōng)心的理念植入

用故事來代替灌輸

用數據來提升說服力

用類比來讓理解變得簡單

如用通俗的語言解釋專業的

 

第三步：制造沖突

跟大(dà)片電影學編劇

制造沖突的底層邏輯

觀衆需求與沖突的關系

制造沖突的十二種方法

  

第四步：呈現方案

如何講好産品

FAB法則

ADP交易模型

SCQA方法論

QPET内容模型

USP獨特賣點

SWOT對手分(fēn)析矩陣

動力窗的使用

羅森(sēn)塔爾效應

貼标簽法的應用

 

第五步：樹(shù)立标杆

如何講好客戶見證

講合夥人案例的三個要素

如何示範産品

媒體(tǐ)名人的應用

如何用标杆提前處理異議

  

第六步：擡高情緒

如何設計購買合作10大(dà)理由

語調、和語速和情緒的關系

場景、音樂的配套設計

運用好鐵粉的力量

 

第七步：号召行動

如何無痕迹過渡到成交環節

如何号召行動

現場決策的四大(dà)動機 

成交環節的五大(dà)要素

如何恰當的對聽(tīng)衆施加壓力