1 熱忱是推銷成功的最大(dà)要素，也是唯一(yī)要素。

2 身爲一(yī)名推銷員(yuán)，沒有比完成一(yī)筆好交易更快樂的事。

3 無論推銷什麽東西，先推銷自己。

4 充分(fēn)了解客戶對一(yī)位推銷員(yuán)而言，是一(yī)件非常重要的事。

5 我(wǒ)們每個人在世界上都是獨一(yī)無二的，世界上隻有一(yī)個你。

6 如果你不能節省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。

7 推銷員(yuán)不一(yī)定什麽都知(zhī)道，但通常都能言善辨。

8 好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。

9 複雜(zá)的事情簡單化，簡單的事情重複化。

10 你現在所想的和所做的，将會決定你未來的命運。

11 承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。

12 行動的激勵，方法決竅，行動知(zhī)識，這三個因素是成功定律之鑰。

13 一(yī)個恰當的時間，恰當的場合，一(yī)個簡單的微笑可以制造奇迹。

14 激勵别人采取行動的最好辦法之一(yī)，是告訴他一(yī)個真實的故事。

15 事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。

16 激勵的秘決，不隻是訴之于道理，還要訴之于情感。

17 不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。

18 想要向前沖，就先訂個美好的目标吧。

19 巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什麽。

20 改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一(yī)個原因。

21 成功等于X+Y+Z：X是工(gōng)作，Y是開(kāi)心，Z則是閉嘴。

22 一(yī)個推銷員(yuán)的個性，是他最大(dà)的資(zī)本。

23 推銷并不存在于真空狀态中(zhōng)，事實可能會超乎想象。

24 沉着冷靜，是一(yī)個推銷員(yuán)不可或缺的品質。

25 除非第一(yī)次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創造第二次見面的機會。

26 滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。

27 在适當的時機，把機會讓給别人，這是個明智的投資(zī)。

28 與别人和諧相處，是做一(yī)個成功推銷員(yuán)的先決條件。

29 放(fàng)松心情吧！他會讓你握有更大(dà)的勝算。

30 清楚又(yòu)親切，就是推銷員(yuán)說話(huà)術的最高指導原則。

31 推銷工(gōng)作的首要之處就是“勤”。

32 推銷可以根據對象的類型來決定與其接觸的方法。

33 全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。

34 直覺是銷售心理學上的關健字眼。

35 要達到某項事業的颠峰，就必須爲自己的工(gōng)作“神魂颠倒”。

36 如果你的言詞能深得人心的話(huà)，就一(yī)定能成爲能幹的推銷員(yuán)。

37 進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。

38 （談話(huà)産生(shēng)僵局或）彼此沉默時，不妨向對方借個電話(huà)。

39 推銷員(yuán)之所以有較高的薪水，就是因爲被人拒絕。

40 一(yī)個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心産生(shēng)信心。

41 電話(huà)預約客戶是推銷員(yuán)與潛在客戶進行緊密聯系的紐帶。

42 當你瀕臨失控邊緣時，就試着換成顧客的角度來思考。

43 對推銷員(yuán)而言，售後服務不是随便可以做好的，仍有很重的分(fēn)量。

44 改變角度，你要不隻是“1”度，而是“180”度的轉變，且要忘掉消極觀念。

45 傾聽(tīng)，即是仔細的聆聽(tīng)。

46 不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運。

47 工(gōng)作的質量，決定生(shēng)活的質量，能力比金錢重要萬倍。

48 愛因斯坦相對論（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物(wù)質，C=速度。

49 工(gōng)作過分(fēn)輕松随意的人，無論從事任何領域的工(gōng)作都不可能獲得真正的成功。

50 工(gōng)作所給你的，要比你爲它付出的更多。

51 始終保持一(yī)種盡善盡美的工(gōng)作态度，滿懷希望和熱情的朝着目标努力。

52 提問決定談話(huà)，辨論，論證的方向。

53 個性迥異的兩個人相安無事，其中(zhōng)之一(yī)必定有積極的心。

54 現在的努力并不是爲了現在的回報，而是爲了未來。

55 行爲本身并不能說明自身的性質，而是取決于我(wǒ)們行動時的精神狀态。

56 你缺少的不是金錢，而是能力，經驗和機會。

57 所有的抱怨，不過是逃避責任的借口。

58 任何人都搶不走你的無形資(zī)産——技能，經驗，決心，信心。

59 懈怠會引起無聊，無聊會導緻懶散。

60 理智無法支配情緒，相反：行動才能改變情緒。

61 對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習。

62 機會包含于每個人的人格之中(zhōng)，正如未來的橡樹(shù)包含在橡樹(shù)果實裏一(yī)樣。

63 如果你想逃避某項事務，那麽你就應該從這項事務着手，立即進行。

64 機會是爲哪些有夢想和實施計劃的人呈現。

65 不要滿足于尚可的工(gōng)作表現，要做最好的，你才能成爲不可或缺的人物(wù)。

66 當額外(wài)的工(gōng)作分(fēn)配到你頭上時，不妨視之爲一(yī)種機遇。

67 少數人需要智慧和勤奮，而多數人确要靠忠誠和勤奮。

68 成功者懂得：自動自發的做事，同時爲自己的所作所爲承擔責任。

69 忠誠并不是從一(yī)而忠，而是一(yī)種職業的責任感。

70 老闆和員(yuán)工(gōng)并不是對立的，而是和諧統一(yī)的。

71 做爲思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。

72 推銷員(yuán)接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中(zhōng)的地位是“接單者”還是“建議者”。

73 社交場合中(zhōng)，任何人隻要有喋喋不休的壞習慣，再好的朋友也會疏遠他。

74 隻要強迫自己散發熱情，一(yī)旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進而勇往直前。

75 培養一(yī)點潇灑的習慣，不要太在意别人的看法或批評，如此你才能很自在的與他人相處。

76 事先寫出自己所要提出的每點意見，以合乎邏輯的順序表達出來：言簡意駭，抓住重點。

77 一(yī)個面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。

78 隻要有勇氣在衆人面前說話(huà)，就有勇氣私下(xià)與陌生(shēng)人進行談話(huà)，不論對方是何許的達官顯貴。

79 昨天，是張作費(fèi)的機票；明天，是尚未兌現的期票；隻有今天，才是現金，才有流通的價值。

80 隻要花一(yī)點時間：慎重的考慮和計劃，然後果敢實施，定能解決一(yī)切工(gōng)作的問題，難題。

81 沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的贊美，正确的評價會使對方“芳心大(dà)悅”。

82 在晤談當中(zhōng)，不要想面面俱到而加入太多論點，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應事先找到談話(huà)的側重點，緊緊把握住，并好好發展它。

83 妥協不僅是“出賣”，更是一(yī)種“消耗”自己的方式，也就是說：你将不可能成功的推銷自己。

84 無論你是否喜歡，我(wǒ)們的生(shēng)活早己被時間所束縛，隻是你的流程表未經計劃或計劃的很差罷了。

85 推銷任何商(shāng)品，隻要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，并非難事。

86 遵守一(yī)個諾言，可以使别人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動搖了那個信心，同時可能傷了一(yī)個人的心。

87 加油吧，持續你的努力，每天，每月，積累一(yī)點一(yī)滴的進步，原本今天無法實現的夢想，明天，就可以得到豐碩的成果。

88 聽(tīng)話(huà)是一(yī)種優雅的藝術，但很多人沒有充分(fēn)利用這種藝術，他們認爲人有兩隻耳朵，所以肯定會知(zhī)道如何去(qù)聽(tīng)。

89 一(yī)個推銷員(yuán)做事的下(xià)下(xià)之策是：繞着真實四周耍把戲，渲染它或歪曲它。

90 我(wǒ)們都生(shēng)活在一(yī)個充滿因果關系的世界裏，某件事發生(shēng)了，對别的人或事都會有影響。

91 人是受環境影響的，因此，要主動選擇最有益于向既定目标發展的環境。

92 不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。

93 集中(zhōng)你的精力去(qù)學習一(yī)件小(xiǎo)事，而成功一(yī)名專家；比你分(fēn)散精力去(qù)學習許多小(xiǎo)事要更加節省時間，而且容易成功。

94 不管你是多麽擅長說服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所願，照付那些金額才行，否則便不能說是一(yī)位優秀的推銷員(yuán)了。

95 決竅，是以正确的方式，技巧，以及最少的時間和努力，去(qù)做好某件事情。

96 你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地将每句話(huà)中(zhōng)不利于你的變成有利于你的。

97 當對方越冷淡時，你就越以明朗，動人的笑聲對待他，這樣一(yī)來你在氣勢上會居于優勢，容易擊倒對方。

98 隻有嘗試的人才會獲得成功：嘗試不會失去(qù)什麽，如果嘗試成功，就可以獲得很多東西，所以盡管去(qù)嘗試。

99 仔細的整理儀表，不但能給準客戶良好的第一(yī)印象，而且能夠培養自己正确的姿态。

100 一(yī)個領導者的所有藝術中(zhōng)的藝術，就是他估量他們，權衡他們，以及“估價他們”的能力。

101 如果你認爲每一(yī)位成功者都隻有成功的經驗，那就錯了。其實，沒有比成功者擁有更多的是失敗經驗。

102 推銷員(yuán)應該研究自己的洞察力，判斷别人性格的能力。應該把研究别人和研究激勵他們的動機作爲重要的事情。

103 有意識的爲你的工(gōng)作做好充分(fēn)的準備，将給你帶來無盡的樂趣，今天的口号就是：“效率”。

104 一(yī)個人如果學會始終讓自己的大(dà)腦充滿積極，進取，樂觀，愉快和有希望的想法，那麽他就己經解決了人生(shēng)的一(yī)大(dà)奧秘。

105 談話(huà)要切題，談話(huà)要有邏輯性，談話(huà)要有力，談話(huà)要充滿自信，要使你推銷時的談話(huà)直接，自然，而且盡可能的簡潔。

106 世界上有兩種廢物(wù)：一(yī)種是沒有什麽東西獻給社會，另一(yī)種是不知(zhī)怎樣把他們己有的東西展示出來。

107 無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下(xià)美好的印象，以便他對你有一(yī)個長久的回憶。

108 保重身體(tǐ)，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動力和完全平和的心态。即一(yī)種任何事情都擾亂不了的心理狀态。

109 一(yī)個人外(wài)在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外(wài)表，你就無法成功的推銷自己。

110 能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個性。

111 當代價來的時候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡單的。

112 要享受“秘密情報網”的資(zī)訊，就必須讓同行覺得你是一(yī)個願意和人分(fēn)享資(zī)源，發财機會，秘術高招的人。

113 你愈有恒心，你就會發現自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。

114 必須能探測顧客的心理，然後将之歸納爲各種類型，再針對各種類型的特性，選擇适當的商(shāng)品方法和技巧。

115 推銷員(yuán)在做完産品展示後：可以問顧客一(yī)個他平常最喜歡用來做談論的問題，一(yī)說完後，就完全停止不說話(huà)。規律很簡單：如果你先說話(huà)，你就丢了生(shēng)意。切記：讓你的顧客先打破僵局，赢家就是你……

116 推銷員(yuán)要具有：良好的外(wài)在形象，行爲舉止；學會微笑；善用眼神；懂得交談中(zhōng)的禮節。

117 推銷員(yuán)要具有：善于調理自己的能力；快速敏捷的銷售意識；周密的思維能力；一(yī)定的社交能力；一(yī)定的語言表達能力。

118 推銷員(yuán)要具有：懂得自尊和珍惜；積極而耐心；樂觀向上心态；證實自我(wǒ)價值；還需具有：歸零，勇敢，學習，誠實，老闆，感恩等心态。

119 電話(huà)預約注意事項：切勿羅嗦，通話(huà)時間不易過長，語言要簡潔明快，打電話(huà)時機的把握，打電話(huà)的頻(pín)率。

120 登門拜訪注意事項：要進行有計劃的，周期性的，長期性的拜訪。另外(wài)：拜訪方式，拜訪前準備，拜訪的恰當時間，拜訪的次數等受拜訪性質而定。
121 無論幸運與否，你都必須從工(gōng)作本身去(qù)理解工(gōng)作，将它看作是人生(shēng)的權利和榮耀——隻有這樣，才能保持個性的獨立。

122 不管你的工(gōng)作是怎樣的卑微，都當付之以藝術家的精神，當有十二分(fēn)的熱忱。

123 如果你将個人興趣和自己的工(gōng)作結合在一(yī)起，那麽你的工(gōng)作将不會顯得辛苦和單調。

124 如果你能真正制好一(yī)枚别針，應該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。

125 如果哪個人在你所做的工(gōng)作中(zhōng)找到失誤，那麽你就不是完美的，你也根本無須去(qù)找借口。

126 人們可以爲一(yī)個陌路人的點滴幫助而感激不盡，卻無視朝夕相處的老闆的種種恩惠，将其視之爲理所當然。

127 在人生(shēng)事業中(zhōng)，需要用智慧來做出決策的大(dà)事很少，需要用行動來落實的小(xiǎo)事甚多。

128 對企業而言：忠誠能帶來效益，增強凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。

129 若你能找出更有效率，更經濟的辦事方法，你就能提升自己在老闆心目中(zhōng)地位，從而使你無可替代。

130 思想既可以做爲武器催毀自己，也能作爲利器，開(kāi)創一(yī)片無限快樂，堅定與平和的新天地。

131 如果你不能使自己全身心都投入工(gōng)作中(zhōng)去(qù)，無論做什麽，都可能淪爲平庸之輩。

132 對于經營者而言：普通員(yuán)工(gōng)需要有責任心；中(zhōng)層員(yuán)工(gōng)既要有責任心還要有上進心；而高層人士最重要的是對公司價值觀的認同，要有和公司一(yī)起發展的事業心。

133 學會交談的技巧，應該從了解對方的談話(huà)，也就是從傾聽(tīng)開(kāi)始。

134 從事直銷的禁忌：金錢糾紛；感情糾紛；保守意見或經驗；存有消極言論。

135 推銷成功的基本原則：事先約定—充分(fēn)準備—找出重點—寫備忘卡—提出問題—一(yī)語驚人—造成一(yī)種恐懼感—獲得信賴—給予對方正确的能力評價—成功在望的信心—會談中(zhōng)多用“您”字。

136 成交簽約策略：認真傾聽(tīng)顧客的話(huà)；使用充滿感情色彩的語言；保持低聲而和藹的語調；果斷放(fàng)棄不想買産品的顧客；明确告之價格與折扣；讓顧客“忘記”你的身份。

137 （傾聽(tīng)）魅力聲音七訣竅：語調要輕柔明朗；咬字清晰，層次分(fēn)明；說話(huà)快慢(màn)運用得宜；運用停頓的奧妙；音量大(dà)小(xiǎo)要适中(zhōng)；詞句需與表情互相配合；措辭高雅，發言準确。

138 營銷快樂十點：微笑多一(yī)點，嘴巴甜一(yī)點，做事多一(yī)點，行動快一(yī)點，說話(huà)輕一(yī)點，效率高一(yī)點，脾氣小(xiǎo)一(yī)點，理由少一(yī)點，腦筋活一(yī)點，肚量大(dà)一(yī)點。

139 與人竟争不如與人和作，要創業，就要做好虧錢或赢錢的準備。

140   創業的三大(dà)“眼光”：大(dà)的趨勢，大(dà)的市場，少的竟争對手。

141 成功者樂于助人。

142 成功要找對“對手”。

143 同樣的行動帶來同樣的結果。

144 隻有對的訓練才可使一(yī)個人成功。

145 會問問題，并完美解決問題是推銷員(yuán)的必修本領。

146 凡事不要自我(wǒ)設限，凡事皆有可能。

147 凡事要有足夠的理由，凡事都有例外(wài)。

148 成功：态度占百分(fēn)之一(yī)百。

149 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争對手。

150 要超越竟争對手，就要必須有創新。

151 夢工(gōng)廠信念之一(yī)：隻有創新不夠，要的是全新……

152 夢工(gōng)廠信念之二：團隊！團隊！！團隊！！！

153 交談應遵循的“開(kāi)場白(bái)”的八個原則：   1）說話(huà)時面帶微笑 2）說你的姓名和公司名稱 3）簡短親切 4）想法子帶有喜悅感 5）要求或提供協助 6）說明你有重要資(zī)訊 7）盡快切入重點（前兩句說明來意）8）要求行動

154 售後服務一(yī)般原則：1）對顧客有求必應有問必答 2）多稱贊和鼓勵客戶3）對顧客以理念與品質進行引導。

155 售後服務的“1”“3”“7”法則：“1”指一(yī)天後該做的事和服務：應問用戶是否使用産品。 “3”指三天後再與顧客聯系：“适應期一(yī)般3—6天”，打電話(huà)或給用戶以安慰。 “7”指七天後再與顧客聯系：成交半個月後當面拜訪，并攜帶（另一(yī)套）産品，見面應以興奮，肯定的口吻稱贊顧客，發掘他用過的變化和感受。

156 邀約什麽樣的人容易成功：1）夫妻同時到公司考察的人 2）下(xià)崗及面臨退休的人   3）個體(tǐ)經營者   4）近期家中(zhōng)有喜事的人

157 說真話(huà)中(zhōng)的“四做”“四不做”之事：“ 四做 ”：對自己真誠 /   三思而後言 /   考慮另一(yī)種表達的方式   /   用仁慈來調和事實。        “四不做”：不誇大(dà) /   不爲别人掩飾 /   不要求别人爲你掩飾 /   不說“無害的小(xiǎo)謊”。

158 “三化”理念之專業化：除了你的學識，儀表，談吐和獲得好感外(wài)，最重要的是要有較好的專業知(zhī)識，經過專業訓練，具備一(yī)定專業“技巧”。

159 “三化”理念之顧問化：推銷員(yuán)在知(zhī)識領域需豐富兩種内容：1）必備知(zhī)識：顧客心理學，行爲科學，社會學，人際關系學。2）對本商(shāng)品專業知(zhī)識的增進：因爲一(yī)個人在欲購買一(yī)件商(shāng)品時，非常需要别人給予顧問性質的服務。

160 “三化”理念之人性化：如何使這個商(shāng)品人性化：商(shāng)品的使用觀念，針對不同的對象，強調不同特質。

161 選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數不勝數，疊在一(yī)起，比金字塔還高。

162 人生(shēng)：心須學會忍耐的藝術。

163 羊皮卷：它教我(wǒ)如何避免失敗，而不隻是獲得成功。

164 成功：更是一(yī)種精神狀态。

165 失敗：就是一(yī)個人沒能達到他的人生(shēng)目标，不論這些目标是什麽。

166 我(wǒ)要用良好的習慣代替一(yī)時的沖動，并全心全意去(qù)實行。

167 隻有一(yī)種習慣才能抑制另一(yī)種習慣。

168 當命運遞給我(wǒ)一(yī)個酸的檸檬時，讓我(wǒ)們設計把它制造成甜的汁。 ——雨果

169 人生(shēng)是美麗的，人生(shēng)是甜密的，并不代表人生(shēng)是一(yī)帆風順的。

170 生(shēng)命賜予我(wǒ)們每個人的不一(yī)樣，我(wǒ)們所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受……

171 If winter cpmes ,can spring be far behind ?     (冬天來了，春天還會遠麽？)

172 失敗隻是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運一(yī)直藏匿在我(wǒ)們的思想裏。

173 記住這條定律：認定自己必有成功的把握。

174 凡是人體(tǐ)内的每一(yī)根神經，每一(yī)支脈絡，每一(yī)個細胞，每一(yī)項組織，每一(yī)種能力，都是成功的基本要素，都可以發生(shēng)極大(dà)的效力，隻要自己善于利用。

175 每個人都活着，但有的人活在過去(qù)的記憶中(zhōng)，有的人活在對未來的癡想中(zhōng)，隻有活在今天的人，是把自己的一(yī)生(shēng)掌握在手中(zhōng)。

176 我(wǒ)們的着要之務：并不是遙望模糊的遠方，而是專心處理眼前的事務。

177 如果我(wǒ)們想要爲明天作最佳準備，就要将自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務中(zhōng)。

178 我(wǒ)們所有的一(yī)切隻是整個永恒的“現在”，而所謂年，月，日，小(xiǎo)時，分(fēn)，秒，不過是對整個永恒的“現在”的生(shēng)硬而勉強的劃分(fēn)。

179 面對過去(qù)，不要迷離(lí)；面對未來，不必彷徨；活在今天，你隻要把自己完全“展示”給别人看。

180 經驗，是人們從過去(qù)的人生(shēng)體(tǐ)能否中(zhōng)得到的，雖然曾經被驗證過，但世事變化，過去(qù)的經驗示必能爲你當下(xià)的決定提供幫助。

181“實踐是檢驗真理的唯一(yī)标準”“真理也沒有不被懷疑的特權”

182 失敗的經驗不必信，成功的經驗也不能複制。

183“有得放(fàng)矢”“因地制宜”

184 無論是自己的還是别人的經驗，别盲目的迷信，那己經是“過時”的東西了，古人雲：“世易則時移，時移則備變。”别讓自己陷入經驗的迷宮中(zhōng)。

185 如果你懷疑自己，那麽你的立足點就不穩固了。    ——易蔔生(shēng)

186 人類每天面對的最陰險的敵人之一(yī)就是自我(wǒ)懷疑。

187 我(wǒ)的信念：相信我(wǒ)能夠完成任何我(wǒ)要完成的事情，并且堅信該項任務值得我(wǒ)爲此而“付出”和“努力”。

188 當人的大(dà)腦充滿懷疑時，不可能從事任何建設性的，創造性的事情。

189 一(yī)個意志(zhì)堅定，敢作敢爲的人，永遠信任自己。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成爲一(yī)個勇敢的人。

190 The man who has made up his mind to win will never say mpossib-le。(凡是決心取得勝利的人是從來不說“不可能的”。)

191 讓欲望來引導人生(shēng)；欲望就是一(yī)種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什麽。

192 沒有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒有得到你想要的，你将得到更好的。    ——陳安之

193 欲望不僅能使你具備實現欲望的品質和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關的一(yī)切事物(wù)。

194 當你在心中(zhōng)激起了全部的欲望之力，并且爲之創造了一(yī)個強大(dà)，積極的影響力中(zhōng)心，你便使自然的強大(dà)力量在潛意識中(zhōng)無形地運作了起來。

195 現代醫學證明：暗示可對人産生(shēng)極大(dà)的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關鍵在于自己的選擇。

196 并不是因爲事情難我(wǒ)們不敢做，而是因爲我(wǒ)們不敢做事情才變得難。

197 有人說過：教育是3/4的鼓勵，而鼓勵正是事情能被完成的暗示。要知(zhī)道：你能夠擁有你想要的。

198 習慣能夠改變命運；改變自己，從點滴做起；改變一(yī)定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習慣會吸引成功。

199 人應該支配習慣，而決不能讓習慣支配人，一(yī)個人不能去(qù)掉他的壞習慣，那簡直一(yī)文不值。

200 成功不是追求得來的，而是被改變後的自己主動吸引而來的。