世界著名的利普頓公司爲了使自己的産品迅速打進市場，在開(kāi)業伊始别出心裁地舉辦了一(yī)次精彩的表演，他們買來幾頭小(xiǎo)豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我(wǒ)要去(qù)利普頓市場”字樣的小(xiǎo)旗，然後趕着它們穿過鬧市，引起衆人的注意，達到了讓商(shāng)品家喻戶曉的目的。 
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員(yuán)策劃、牽線搭橋，小(xiǎo)豬成了促銷功臣，企業也借此騰飛。 
相比之下(xià)，我(wǒ)們有些企業至今仍固守着傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟着感覺走，以緻推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離(lí)了市場，結果普遍感到競争激烈，生(shēng)意難做。 
點評：在當今的市場競争中(zhōng)，除了商(shāng)品質量和銷售價格的競争之外(wài)，營銷策略也是一(yī)種競争手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成爲許多商(shāng)家參與競争、吸引顧客的又(yòu)一(yī)熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中(zhōng)得到一(yī)些啓迪，針對不同層次消費(fèi)需求，搞一(yī)些别出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。 
5.英國商(shāng)人的圈套 　　一(yī)次，中(zhōng)國外(wài)貿人員(yuán)同英國裘皮商(shāng)人談判，休息時，英商(shāng)湊到陪談人員(yuán)身邊遞煙搭讪道：“今年狼皮比去(qù)年好吧？”中(zhōng)方人員(yuán)随意應了聲：“不錯。”英商(shāng)緊跟一(yī)句：“如果我(wǒ)想買15萬20萬張不成問題吧？”陪談人員(yuán)仍不經意地回答：“沒問題。”一(yī)支煙未吸完，英國商(shāng)人就走了。 
随後，英商(shāng)主動向中(zhōng)方反映，有人按低于中(zhōng)方的價格在英國市場抛售中(zhōng)國黃狼皮。直到此刻，中(zhōng)方談判人員(yuán)冷靜分(fēn)析了業務談判的前前後後，才恍然大(dà)悟。原來該商(shāng)人有意遞出價高5%的穩盤，穩住中(zhōng)方，因爲他給的價高，其他商(shāng)人便難以問津了。同時在中(zhōng)國黃狼皮高牌價下(xià)，他則在英國市場上按原價大(dà)量抛售其幾十萬張存貨，以微小(xiǎo)的代價先于中(zhōng)方出售，這樣他的積壓貨傾銷出去(qù)了。 
點評：營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握着談判對方的底細，誰就掌握着主動權，利益的天平就會向誰傾斜。