美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一(yī)個大(dà)的目标市場時，并沒有采取貿然進入、全面出擊的策略，而是先在離(lí)日本本土最近的琉球群島上開(kāi)展了一(yī)連串的廣告公關活動。 
他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一(yī)個家庭都有免費(fèi)的牙膏。因爲是免費(fèi)贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。 
這種免費(fèi)贈送活動，引起了當地報紙(zhǐ)、電視的注目，把它當做新聞發表，甚至連日本本土的報紙(zhǐ)、月刊也大(dà)加報道。 
于是，高露潔公司在廣告區域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作爲橋頭堡，使得全日本的人都知(zhī)道了高露潔，以點到面，廣告交易十分(fēn)明顯。 
點評：營銷攻堅戰究竟該怎麽打？一(yī)般而言，有兩種打法：正面進攻和側面出擊。當企業對戰場不熟悉，群衆基礎尚未建立之時，先建立穩固的根據地，從側面入手是一(yī)條穩健可行的策略。