中(zhōng)層就是要做“壞人”，要讓上面做好人。

爲什麽呢？ 試看如下(xià)場景：

1 ）有幹部開(kāi)完會，回去(qù)傳達公司削減成本的政策，他說：“ 兄弟(dì)們，公司要削減成本，部門活動經費(fèi)取消了，其實這個活動經費(fèi)額也不大(dà)，削減吧，也不見得能替公司省多少，我(wǒ)争取了好幾次，上面不同意，同志(zhì)們，幹活吧.....”

2 ）有幹部回來說：“ 兄弟(dì)們，我(wǒ)們的Q 項目要6 個月完成，我(wǒ)一(yī)直堅持說6 個月完不成，我(wǒ)們讨論得都是7 個月完成，上面非說市場壓力大(dà)，要加緊，他們是站着說話(huà)不腰疼，也不想想兄弟(dì)們的死活..."

可以一(yī)直舉出幾十個管理中(zhōng)這樣的常見場景，在這些場景中(zhōng)，中(zhōng)層都把自己當做好人，而把上面當做”壞人”。這樣做有三大(dà)弊病：

1 ）基層聽(tīng)到了組織中(zhōng)兩種不同的聲音，所以執行力一(yī)定大(dà)打折扣；

2 ）高層是組織文化的代表，應是好人；這樣做，破壞了組織文化；

3 ）中(zhōng)層沒有承擔起自己的責任，否則我(wǒ)們要中(zhōng)層幹什麽呢？高層直接将政策與目标給基層不就完了嗎(ma)？中(zhōng)層這樣做，實際上顯示了一(yī)個組織的中(zhōng)層缺位，因爲中(zhōng)層将自己變成了基層。

中(zhōng)層爲什麽要做”壞人”？因爲其有責任，是中(zhōng)層這個角色賦予的責任，首先是政策與目标解釋責任，上司說要拿下(xià)“500 萬” 這個目标，你說隻能拿下(xià)“450” ，可不可以？當然可以，但是隻能在高層那兒說，而不能在基層那兒說。在高層那兒，你可以向上反映解釋爲什麽隻能拿下(xià)450 而不是500 的理由與證據（隻能建設性說不能對抗性與牢騷性說，有時甚至隻能私下(xià)說不能公開(kāi)說），以期說服上司更改決策；一(yī)旦你完全表達了不同意見，最終上司決策仍是“500” ，你就必須執行。執行是什麽？執行的第一(yī)條就是解釋，将決策合理化。所以，你回去(qù)後好好對部屬解釋我(wǒ)們爲什麽要做“500” ，如何才能做到500 ；

但有些幹部不夠有膽，不敢當面說，不敢在會議上說，不敢在政策沒出台前說，等到已經定論了，抱着一(yī)腔不滿背後亂說，對着自己的部屬說，俨然自己與兄弟(dì)們站在一(yī)個戰壕裏，自己是爲民請願者，這種管理者真該揍屁股，完全不像個管理者，潛意識裏還是把自己當基層看。

有人有疑問，我(wǒ)爲什麽要做”壞人”？幹那種得罪人的事？其實要當管理者就必須得罪人，不得罪人隻能做一(yī)個專家，一(yī)個技術人才，天底下(xià)你找不到任何一(yī)個優秀的領導人不得罪人的，一(yī)個也沒有。怪不得易中(zhōng)天在《品人錄》中(zhōng)說：“ 專家” 要不爲“ 貴族” ，要不就爲“ 流氓” 打工(gōng)，因爲隻有“ 貴族” 與“ 流氓” 能做到高層；專家在氣魄上要略遜一(yī)疇。

有人還有疑問，我(wǒ)如果做”壞人”，那怎麽帶領手下(xià)？ 這個問題問得好！向下(xià)溝通的精髓是“ 向下(xià)溝通要有情，助他成功” ，所以，“ 嚴格要求” 之處，一(yī)定要“ 有情待人” ，對部屬的有情是什麽？是替他考慮他的未來發展，是培養他栽培他，而不是讓他閑着沒事幹，那是壞死他。所以，做”壞人”的含義是接住上面交來的責任，不能将責任反推給上面，所以隻能嚴格要求部屬；如果自己的某個部屬被上司罵了，說明你的上司當了”壞人”。你就要小(xiǎo)心，爲什麽你逼使你的上司當”壞人”呢？記住：他是迫不得已當”壞人”的。當他當了”壞人”後，心中(zhōng)一(yī)定有些忿，怎麽請了這麽個不中(zhōng)用的、不能讓我(wǒ)省心的中(zhōng)層呢？

那有人說，我(wǒ)這麽倒黴，高層就不能當一(yī)把”壞人”嗎(ma)？其實，組織中(zhōng)一(yī)定有人當”壞人”，不是中(zhōng)層，就是高層，但高層的角色就是當好人，如果要當”壞人”，那他主動願意也可以。唐僧的上司觀音姐姐出面替唐僧殺孫悟空的銳氣給他戴緊箍咒，不就是當”壞人”嗎(ma)？所以，當高層要替中(zhōng)層撐腰，支持中(zhōng)層的時候，他就會出來當”壞人”。管理是變動的，随情境變動，才是管理之道。

上面是中(zhōng)層替上司背責任的情況，還有一(yī)種情況，是中(zhōng)層替基層（部屬）背責任的，也是當”壞人”。如：上司批評一(yī)個事做得不好，你明知(zhī)是你的某個部屬的責任，你并沒有說“ 都是誰誰誰，怎麽樣怎麽樣” ，你仍然說：“ 這是我(wǒ)的錯，馬上改”。 這種“ 責任到此爲止的“ ”壞人”” 态度想必是令上司高興、令組織欣慰的。

隻要坐上中(zhōng)層交椅，就要抱定決心做”壞人”，對組織上來說，這是角色的要求；對自己來說，是吃小(xiǎo)虧，未來占大(dà)便宜的事，何樂而不爲？