這周學習了在銷售過程中(zhōng)遇到的問題，老師講的很好，我(wǒ)們銷的是自己，我(wǒ)們售的是觀念，顧客買的是感覺，買的是給顧客找到的好處。很經典的诠釋了銷售的精華，做銷售就是要有激情，你的狀态才能充分(fēn)發揮出來。還要有自信心，不僅要對自己自信，還要對我(wǒ)們的産品保持肯定的自信心，才能接待好顧客。這筆單才能成功。還要有過硬的基本功，說的出産品的賣點和優勢。還有顧客提出的問題我(wǒ)們要一(yī)一(yī)歸納起來，大(dà)家在一(yī)起總結讨論，找出解決的方法，以後顧客來了更好的用這些方法來處理。我(wǒ)也是做了多年的家具銷售了，但還是不夠，還要更好的學習，更加的進步。還有就是顧客簽單了也是在爲我(wǒ)們買單，要記住顧客才是我(wǒ)們的衣食父母，是他們在爲我(wǒ)們發薪水，所以做好銷售要多産出，多簽單。

                      ——————某家具賣場學員(yuán)