事實上最有效的激勵是符合被激勵着的當下(xià)需求，要是人的需求是一(yī)層不變，那麽管理或許就簡單了，問題是，人的需求是随着成長的而變化的，年齡不同、經曆不同，在不同的環境中(zhōng)人的内在渴望與動機也不同。

　　好在，總體(tǐ)來說需求的變化是有規律的，馬斯洛把人的需求劃分(fēn)爲五個需求層次，在這個基礎上，我(wǒ)把它提升、簡化爲二大(dà)類别：結果需求(生(shēng)理、安全、社會)和過程需求(愛與尊重和自我(wǒ)價值實現)，相對而言，結果需求注重外(wài)部資(zī)源、物(wù)質獲取，過程需求更注重内在成長過程從心理到心靈的内在精神體(tǐ)驗感受。

　　赫茨伯格雙因素論中(zhōng)把結果需求稱爲保健因素，過程需求稱爲激勵因素，在實際管理中(zhōng)滿足結果需求通過“管”(标準、規範、監督、考核等)顯得更加有效;而滿足過程需求通過“理”(關愛、目标、承諾、培養、溝通、尊重等)更能起到效果。)

　　在“成長管理模型”中(zhōng)，根據企業成長及組織發展根本屬性和規律的研究，國内著名團隊管理訓練專家詹從淼老師提出管理是兩條腿——即管事、理人。兩條腿走路是協調交錯走的，但在實際管理中(zhōng)很多人容易步入管理誤區，要麽管而理，要麽理不用管。

　　就像激勵管理，也容易被極端化，要麽金錢、物(wù)質之上，要麽精神、心靈第一(yī)，事實是：外(wài)部物(wù)質的獲取，如果離(lí)開(kāi)内在成長的定義和認知(zhī)，不僅不能産生(shēng)正向激勵，反而會把人的心性物(wù)化，無法激勵，正如老子“五色令人目盲”過多物(wù)質導緻的是欲望無底線膨脹，不僅是企業，今天很多家庭都用奢侈生(shēng)活物(wù)化自己的孩子，孩子原生(shēng)驅動力正一(yī)點點被蠶食。

　　聖人言“厚德載物(wù)”，厚德就是成長，唯獨你的心智、德行成長，才能承載相應的财富，厚德在前載物(wù)在後，所以真正有效的激勵是幫助員(yuán)工(gōng)健康成長，正确認識物(wù)質需求，合理追求人生(shēng)夢想，“管”“理”并重，平衡發展，才是王道。