重慶璧山居然之家員(yuán)工(gōng)銷售賦能培訓
發布時間：2020-06-10 17:04:28 發布者：鐵赢企管
擁抱變化，直面挑戰，躬诠釋身入局，苦練内功，精誠團結，這是在後疫時代每一(yī)個企業在培訓中(zhōng)講的最多的字眼，是的，今年大(dà)多企業都是面臨危機和轉機，抓管理，爲員(yuán)工(gōng)賦能是企業的重要工(gōng)作，近日，鐵赢盧老師受邀居然之家爲銷售團隊賦能培訓，以下(xià)爲課程片段，全是幹貨，拿走不謝：
一(yī)、簽單高手成交話(huà)術
各種各樣的問題，比如說産品變形，破裂等，這種事情如果發生(shēng)在您的身上，是不是很麻煩？您有沒有看新聞呢？現在很多消費(fèi)者投訴廠家，就是因爲他們購買的産品用一(yī)段時間後就出現（痛苦加大(dà)法）
選擇我(wǒ)們這樣奢華的産品，必定讓您的愛家更特别，親朋好友到家也一(yī)定會贊許你的審美及品味……（快樂加大(dà)法）
選這種大(dà)廠家的産品，除了檔次高質量好之外(wài)，售後服務是最讓您放(fàng)心的了。平時有什麽問題，我(wǒ)們都有專門的人員(yuán)類爲您解決， 不用擔心質量和售後服務，您将會得到更多的是輕松購買和安心享用！（快樂加大(dà)法）
二、對價格猶豫不決的客戶促成銷售技巧
（1）當和客戶聊得很開(kāi)心的時候，可以趁着高興勁和客戶聊
例：先生(shēng)（小(xiǎo)姐），今天能和您聊得這麽高興，也算是咱們的緣份，您放(fàng)心，再怎麽着，今天也給您一(yī)個滿意的價。
（2）擡身邊的領導
例：先生(shēng)（小(xiǎo)姐）您看，那是我(wǒ)們經理，您今天也真是趕上了，正好她在我(wǒ)們這邊尋店(diàn)呢！您看您今天要不要訂下(xià)來，如果可以的話(huà)，我(wǒ)幫您把我(wǒ)們經理叫過來，您和她談一(yī)談？
（3）示弱
例：先生(shēng)（小(xiǎo)姐），您看我(wǒ)這邊呢也是需要業績，您知(zhī)道我(wǒ)們做銷售都是靠業績吃飯的。您們一(yī)家好不容易同時都看上咱家的産品，這多難得啊。而且我(wǒ)們
今天又(yòu)有活動，我(wǒ)建議您啊可以先交個訂金暫訂折扣，這樣對您也沒有任何損失。
三、成交價格談判技巧：TMD原則
顧客：隻要你再同意降低2000元，我(wǒ)就訂了。你看吧？
簽單高手：我(wǒ)也很想簽您這個單，也不耽誤我(wǒ)們談這麽長時間，可是我(wǒ)實在沒有這個權限！
顧客：那去(qù)問問你們經理（店(diàn)長）呀。
簽單高手：先生(shēng)（小(xiǎo)姐），不是不能去(qù)問，而是我(wǒ)不敢去(qù)問呀。（以弱示人、博得同情）
顧客：爲什麽不敢呢？你怕什麽嗎(ma)，都是做生(shēng)意。
簽單高手：這樣吧，如果您确定今天買，我(wǒ)就去(qù)問問，這樣也不會被領導批！（T出現）
顧客：如果他答應再降2000元，我(wǒ)今天就訂。
簽單高手：您自己就可以确定下(xià)來嗎(ma)？畢竟十多萬元的産品呢！（D出現）
顧客：那肯定的，都是我(wǒ)說了算。
簽單高手：那就好了。這樣，我(wǒ)先把訂單做好，價格最後再減去(qù)2000元，您簽了字，我(wǒ)就去(qù)找經理簽字，也許就成了，您說呢？（M出現）
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