“朝三暮四”這成語源于莊周的《莊子.齊物(wù)論》。“狙公賦芧，曰：朝三而暮四。衆狙皆怒。曰：然則朝四而暮三。衆狙皆悅。名實未虧而喜怒爲用，亦因是也。”

　　《列子.黃帝篇》也講述了這個成語故事：宋有狙公者，愛狙，養之成群，能解狙之意，狙亦得公之心。損其家口，充狙之欲。俄而匮焉，将限狙之食，恐衆狙之不馴于己也。先诳之曰：“與若芧，朝三而暮四，足乎?”衆狙皆起而怒。俄而曰：“與若芧，朝四而暮三，足乎?”衆狙皆伏而喜。

　　這成語故事的意思是有個養猴人養了一(yī)群猴子，他對猴群的食物(wù)實現配給制。猴群的食物(wù)是橡樹(shù)的果實。他對猴子們說：“我(wǒ)白(bái)天給三顆橡子，晚上給四顆橡子。”群猴都很氣憤。養猴人改口說：“我(wǒ)白(bái)天給四顆橡子，晚上給三顆橡子。”群猴都很高興。

　　爲什麽每天都是七顆橡子，白(bái)天給少點，晚上多給點，引起群猴不滿;而白(bái)天多給點，晚上少給點，卻讓群猴很高興?一(yī)些從事管理工(gōng)作的管理者，絕對不會明白(bái)這種心理活動的。

　　其實人跟猴的這種心理活動是一(yī)樣的。隻是我(wǒ)們的管理者，從未去(qù)注意或者重視這種心理活動。我(wǒ)們可以看到一(yī)些管理者輕易許諾，說什麽将來怎麽怎麽樣，說什麽你會發大(dà)财，說什麽你的前途無限。但說得人信口開(kāi)河、滔滔不絕，聽(tīng)得人半信半疑，上過當受過騙的人在底下(xià)議論說台上的人又(yòu)在“哄鬼啦”。

　　台上的人不切實際地使勁開(kāi)空口支票，台下(xià)的人附和着卻一(yī)次又(yòu)一(yī)次地從失望到絕望。正是這種沒有誠信的不良風氣，侵襲着人們的生(shēng)活，所以人們隻想近期利益與馬上到手的利益，而不會去(qù)思考長期利益。

　　例如某位管理者對底下(xià)的員(yuán)工(gōng)說我(wǒ)們又(yòu)要漲薪多少，獎金發多少，小(xiǎo)道消息滿天飛，就是沒有看到兌現。例如，中(zhōng)央政法委通過決議要提高警察的工(gōng)資(zī)待遇，警察工(gōng)資(zī)要比公務員(yuán)高比軍隊軍官低，而且還是經過中(zhōng)央政治局批準同意的，但是大(dà)家可以去(qù)問那些基層工(gōng)作的警察們，你們待遇按中(zhōng)央的要求提高了沒有。

　　那些基層警察絕對會搖頭說，要到手的錢才算數。這話(huà)的意思是說，工(gōng)資(zī)發到手的才是真實的，沒發到手的都是空頭支票，還不知(zhī)猴年馬月兌現。上面有政策，下(xià)面不執行，那麽就會變成空口支票。

　　朝三與朝四是近期利益與眼前利益，暮三與暮四是長期利益與長遠利益。朝三與朝四的橡子是馬上能夠兌現，暮三與暮四的橡子是以後兌現的。

　　所以，大(dà)家都希望能立即、馬上得到到手的利益，而對空頭支票或者長期利益不相信。人的這種心理跟猴群是一(yī)樣的。企業要想激勵員(yuán)工(gōng)，調動員(yuán)工(gōng)們的工(gōng)作積極性，最好的方式就是把承諾年底加薪、獎金平攤到每個月發給員(yuán)工(gōng)們。

　　打個比方說，如果一(yī)家企業要獎勵員(yuán)工(gōng)，給員(yuán)工(gōng)們發獎金，準備年底給予每個員(yuán)工(gōng)發放(fàng)一(yī)次性獎金二萬元，這種獎金發放(fàng)方式還不如把這年底要發放(fàng)的二萬元獎金平攤到每個月給員(yuán)工(gōng)發一(yī)千多元錢要好些。

　　都是每年發放(fàng)二萬元獎金，每月發放(fàng)比年底發放(fàng)激勵效果要好些，年底發放(fàng)獎金的效果是“朝三暮四”的效果，每月發放(fàng)獎金的效果是“朝四暮三”的效果。人們都喜歡看得到的利益與馬上到手的利益。

　　具有遠見卓識與高瞻遠矚的人是比較重視長遠利益與未來利益的，但這樣有遠見的人并不多，大(dà)部分(fēn)人都像猴子一(yī)樣希望他們的利益馬上兌現。目光短視與短淺是人的共性，想要改變過來不容易。

　　管理企業要懂得人性，要知(zhī)道人的優點與缺點，這樣才能知(zhī)道員(yuán)工(gōng)在想什麽，需要什麽，會做什麽。獎勵要馬上到位，獎金要立即兌現，獎勵跟懲罰一(yī)樣，也要遵守“熱爐法則”。

　　對待員(yuán)工(gōng)要給予現實的好處與利益，要給予立即讓他們得到的好處與利益，這樣員(yuán)工(gōng)才會對企業的領導者信任與信賴，才會心甘情願奉獻自己的聰明才幹。員(yuán)工(gōng)都是猴子進化的，不是聖人與偉人，别跟他們講大(dà)道理。

　　企業管理者要做的就是，員(yuán)工(gōng)工(gōng)作完成得好，就多表揚與多發工(gōng)資(zī)，就行了;員(yuán)工(gōng)對企業有貢獻就馬上給予獎勵，就行了。多說無益，多幹實事。