李踐老師經典語錄
發布時間：2016-04-15 10:46:25 發布者：鐵赢企管
一(yī)、成功企業家應具備積極心态：
1、強烈的企圖心 2、100%的自信心 3、良好人際關系 4、完全承擔責任
5、永遠樂觀 6、堅持到底 7、做事認真 8、誠信正直
9、熱愛學習 10、愛與付出
積極心态結出的碩果：
1、理解 2、自律 3、榮譽感 4、成就感 5、虛心 6、果斷 7、真誠
8、勇氣 9、 堅強 10、進取心 11、恒心 12、拼搏 13、創新 14、平常心 15、決心 16、幽默 17、寬容 18、沉着 19、樂觀 20、無私 21、信任
1、赢利模式的赢，是赢得人生(shēng)，赢得工(gōng)作，赢得市場是有感情色彩的赢；盈是财務的是客觀的是理性的；“赢”，亡：危機；口：溝通；月：朋友，時間；貝：财富；凡：平凡的心；
2、與其拜财神不如上赢利模式；她讓你的經營思路更清晰；
3、赢利模式交給你從創業開(kāi)始如何做營銷？如何帶團隊？如何建立關系？如何建立平台？如何建立系統？如何創辦一(yī)個赢利的賺錢的公司，改變舊(jiù)有的管理思維，看看怎樣改變人和公司的命運？實現公司理想的系統，當你公司的管理模式被人抄襲時，創新你的管理模式。如何建立高效的管理流程？感覺會有問題但不知(zhī)道做大(dà)了會出什麽問題？到這裏以往的管理經驗已經不再有效；
4、創業第一(yī)步：學習。
5、一(yī)抄二改三研四發；向業内第一(yī)名學習改進研究超越開(kāi)發；
6、高僧隻說家常話(huà)；
7、真傳一(yī)個字，假傳萬卷書(shū)；
8、管理不分(fēn)行業不分(fēn)地域，每天面對的都是人的關系，客戶、投資(zī)人、外(wài)國人到中(zhōng)國同樣地賺錢；目的都是追求效益；
9、來在中(zhōng)國企業家西點軍校是來改變的，既然來到這裏就一(yī)定要改變；
10、沒有辦公室，沒有工(gōng)資(zī)，沒有合同，但他們富有、勤奮、歌唱(chàng)、自強不息，靠的是系統；
11、系統=制度+表格
12、革命的首要問題是分(fēn)清敵友；
13、想像力比知(zhī)識更重要；
14、世界上沒有懶惰的人，隻有沒有目标的人；
15、所有目标責任到人；
16、定價定天下(xià)；
17、懂得定價的人才是真正的商(shāng)人；
18、領導怎樣對待員(yuán)工(gōng)，員(yuán)工(gōng)就會怎樣對待客戶；
19、人們隻記得住他所講的而記不住他所聽(tīng)的；
20、高利潤的來源：高端産品，高端客戶，砍掉成本，附加值；
21、人生(shēng)的成功不在于拿到一(yī)把好牌，而在于如何打好手中(zhōng)的爛牌；
22、買得到、買得起、樂意買；
23、企業管理的三大(dà)核心：核心客戶、核心産品、核心員(yuán)工(gōng)；
24、三高定價、價值定價、定位定價、王妃定價；三高原則：高價格、高品質、高效益；
25、我(wǒ)們都是領導者，領導者都是服務者；
26、複雜(zá)問題簡單化，簡單問題條理化；
27、績效管理，越簡單越有效；
28、沒有績效等于無效；
29、通才是軟弱的；
30、特性等于唯一(yī)；
31、消費(fèi)者追高不追低；
32、員(yuán)工(gōng)的狀态改變，公司就改變；認真、快、堅守承諾；
33、統一(yī)思想才有戰鬥力；
34、決斷力來自于兩個方面：決心、信心；
35、你相信你的産品，客戶相信你所以才托付給你，銷售是情緒的轉移；
36、先造人再造産品，企業管理學校化（培訓）、軍事化（紀律）、家庭化（溫馨），提倡以人爲核心的管理；
37、總經理的條件：營銷開(kāi)源、财務節流、人事知(zhī)識、專業知(zhī)識；
38、失敗的團隊沒有成功的個人；（20%、70%、10%淘汰）
39、人力資(zī)源的工(gōng)作：招聘、培訓、績效；
40、公司組織結構：營銷總監、财務總監、技術總監、人力資(zī)源；
41、整合資(zī)源比擁有資(zī)源更重要；
42、利潤就是生(shēng)命力；
43、企業經營找對人、做對事（戰略決策）、用對方法（戰術）；
44、中(zhōng)國人與外(wài)國人不一(yī)樣，主動性不強，所以必須嚴格要求，嚴格考核；
45、快樂是一(yī)種感覺是一(yī)個決定是一(yī)種選擇，跟工(gōng)作跟壓力沒有關系，來自自己，人對了，什麽都對了，否則人人認爲快樂的事到他那裏就成爲災難；
46、我(wǒ)要永遠想自己擁有的而不是自己失去(qù)的；
47、值得感恩的事情越來越多，理所當然的事越來越少；
48、好的激勵制度使白(bái)癡變成天才，壞的制度使天才變白(bái)癡；
49、成功=關系+專業
50、與其在東京三流不如在鄉下(xià)一(yī)流；
51、中(zhōng)國民營企業的三個階段：機會階段、商(shāng)品階段、客戶階段；
52、客戶區隔：鉑金客戶、黃金客戶、鐵客戶；
53、無條件滿足客戶需求将會破産；
54、砍掉小(xiǎo)客戶、不賺錢的客戶、侮辱員(yuán)工(gōng)的客戶、欠款不講信譽；
55、你沒有機會改變别人對你的第一(yī)印象；
56、賣産品不如賣服務；
57、服務不可複制是低成本、是差異化、是态度；
58、三新：開(kāi)發新客戶、新産品、新區域；
59、二改：改進老客戶、改進老産品；
60、企業管理的三大(dà)核心：核心客戶、核心産品、核心員(yuán)工(gōng)；
61、商(shāng)場上的兩個歪招：一(yī)，定價過低；二是降價自殺；
62、每增加10%的價格，利潤就增加50%；
63、三分(fēn)靠産品，七分(fēn)靠策略；
64、企業的三大(dà)戰略：差異化、低成本、集中(zhōng)化；
65、甯可死戰場上決不死在戰壕裏；
66、企業家的高度決定企業的高度；
67、在财務問題上我(wǒ)從來不相信人，我(wǒ)隻相信制度；
68、獎就獎得心花怒放(fàng)，罰就罰得心驚肉跳；
69、讓客戶買得起，樂意買，買得到；
70、廣告五說：對誰說；說什麽；如何說；什麽時間、地點、形式；說後效果；
71、向同行學習：産品創新、管理創新、營銷創新；
72、尖刀：用一(yī)生(shēng)的心血做一(yī)件事；
73、沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益；
74、客戶=利潤
75、利潤最大(dà)化的四個方法：找出鉑金用戶、打造鉑金産品、制定鉑金價格、營造鉑金價值；
76、不要機關槍打鳥，不要大(dà)海撈針；
77、産品四大(dà)黃金法則：好名字是成功的一(yī)半，60%的價格來自于包裝，USP、附加價值；
78、IBM價值模式：1：3=産品：服務；
79、好的制度讓白(bái)癡變天才，壞的制度讓天才變白(bái)癡；
80、趨利避害是人的天性，管理就要獎罰分(fēn)明；
81、結果導向、數字思維、内向思維；
82、中(zhōng)層管理人員(yuán)應具備的能力：懂得設立目标、建立标準；知(zhī)道如何獲得實現目标的方法；檢查評估；獎罰分(fēn)明；
83、達到獎勵，未達到電網；
84、激勵什麽就會得到什麽；
85、人們記不住所聽(tīng)的，記得住所講的；
86、連鎖店(diàn)或是經銷商(shāng)管理的方法：（1）建立樣闆公司或是樣闆市場；（2）複制：培訓引導、制度推行、檢查落實；
87、領導者就是檢查者，檢查重于信任，員(yuán)工(gōng)隻做你檢查的事不會做你期望的事；
88、高中(zhōng)低中(zhōng)高中(zhōng)低；
89、情報部門：專人專職、小(xiǎo)蜜蜂、收買關鍵人物(wù)、專業公司；
90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；
91、規避競争、另辟蹊徑、差異化、學習競争對手；
92、發現需求比滿足需求更重要，了解需求、發現需求、滿足需求、搶占需求；
93、問題=課題、生(shēng)氣=生(shēng)意、障礙=最愛；
94、核心競争力的三個條件：對手沒有或很弱、長期積累的特長、消費(fèi)者有需求的；
95、SWOT分(fēn)析的應用：改進、取長補短、競合；
96、你擁有多少資(zī)源不重要，重要的是你能整合多少資(zī)源，用資(zī)源換資(zī)源，用優勢換優勢；
97、企業的三大(dà)稀缺資(zī)源：人才、時間、資(zī)金；
98、規避危機的方法：提前預防、假設危機拟定措施、做最壞的打算最好的準備；
99、居危思危；
100、企業隻爲一(yī)小(xiǎo)部分(fēn)客戶提供一(yī)點點需求；
101、零和遊戲；
102、打牛：整牛、瘋牛、死牛；
103、确定直接競争對手的标準：1相同的性價比；2相同目标消費(fèi)者、相同的購買區域； 104、間接競争對手：有一(yī)樣不同；潛在競争對手；
105、四隻眼睛看市場：1消費(fèi)者；2同行；3策法規；4産品；
106、責任除以二等于零；
107、附加價值：服務、商(shāng)譽；
108、全球思維地方執行；
109、好的制度讓不成功的人成功，讓成功者更成功；
110、準備+争取=成功；
111、第一(yī)勝過更好，第一(yī)=唯一(yī)；
112、單一(yī)精準，創新，一(yī)緻性；
113、利潤是檢驗企業的唯一(yī)标準；
114、企業家的使命就是赢利，企業家不赢利就是犯罪；
115、失敗者找借口，成功者找方法；
116、永遠找方法不找借口；
117、選對人比培訓人更重要；
118、成功=實現目标；
119、執行力：标準、獎罰、檢查；
120、中(zhōng)國企業家西點軍校的特征：1改變舊(jiù)有思維；2改變舊(jiù)行爲習慣；3改變知(zhī)識；4系統操作技術；
121、3+3習慣：1三大(dà)态度：絕不說不可能、絕不找借口、保證完成任務；2三大(dà)作風：認真、快、堅守承諾；
122、長效項目的績效：80%+績效，超出期望值；
123、把快樂作爲企業文化推行；
124、制度推行一(yī)定要當事人簽字；
125、學習、改變、成長；
126、失敗的團隊沒有成功的個人；
127、利潤率=生(shēng)命力；
128、當你不放(fàng)棄自己的時候沒有人會放(fàng)棄你；
129、人生(shēng)兩件事：福氣和正常；
130、制度在前、責任在後；
131、授權但不能棄權；
132、永遠要想自己擁有的而不是失去(qù)的；
133、複雜(zá)的事情簡單化，簡單的事情條理化；
134、企業管理就是帶人，帶人就是帶作風；
135、内向思維，戰勝自己；
136、競合，化敵爲友，取長補短；
137、寫遺書(shū)；
138、學習對手；
139、數學管理，數字說話(huà)；
140、降價=自殺；
141、成功=關系+專業；
142、學曆不等于能力；
143、戰略以一(yī)當十，戰術以十當一(yī)；
144、戰略決策：1四隻眼睛看市場，2核心尖刀，3目标客戶，4産品；
145、時間圓餅圖；
146、定位定乾坤；
147、産品生(shēng)命周期：萌芽、成長、成熟、衰退；
148、人生(shēng)的成功不在于你拿到一(yī)把好牌，而在于你如何打好手中(zhōng)的牌；
