企業招商(shāng)會成交不好的原因彙總
發布時間：2024-03-31 13:03:15 發布者：鐵赢企管
企業有好的項目，好的産品，需要全國推廣，就需要招商(shāng)，招商(shāng)就需要開(kāi)招商(shāng)會，開(kāi)招商(shāng)會就需要會議營銷，會議營銷就需要有結果，而爲什麽大(dà)多數的招商(shāng)會效果不好，筆者分(fēn)析了一(yī)下(xià)主要有以下(xià)幾點原因。
問題一(yī)：常規問題，沒有時間，主要因爲客戶沒有爆點，沒有沖動，講師在現場沒有塑造足夠吸引人的價值爆點。
問題二：客戶有興趣，也有了解過同類項目，但是要對比産品，對比價格，要到公司了解，說明客戶還在猶豫。同時講解過程要做好優劣勢的對比分(fēn)析。
問題三：客戶資(zī)質不足，手裏沒錢，免費(fèi)可以嘗試，這也是經常強調的問題，開(kāi)招商(shāng)會
問題四：信息過于透明，現在是互聯網時代，幾乎沒有什麽秘密可言，談判人員(yuán)本身專業知(zhī)識不足，需要行業内的人進行專業培訓。
以上四個問題，如果可以有效解決，就可以大(dà)大(dà)提升成交率。
（文\鐵小(xiǎo)鐵 轉載請注明出處“鐵赢官網”）
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