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有沒有框架的演講區别爲啥這麽大(dà)
發布時間：2024-03-19 09:33:13 發布者：鐵赢企管
所以有框架的演講和沒有框架的演講是完全不一(yī)樣的，有框架不但讓你思路清晰，還會讓你在台上應對自如，不會有緊張的情緒，我(wǒ)們把銷講的整個過程歸納成一(yī)個鐵三角模型，掌握了這個模型，你随時随地都可以輕松自如的賣産品，可以快速穩健的招商(shāng)。
第一(yī)、産品，前面講到，單純的講産品功能和性價比已經很難吸引到消費(fèi)者，講産品要有場景感，比如你是買衣服的，就要告訴顧客在那種場景下(xià)穿這種衣服，穿這種衣服可以帶來什麽好處，解決什麽樣的沖突。
第二、項目，講項目的場合一(yī)般是在企業需要招商(shāng)的時候，爲什麽會選擇和你一(yī)起合作，就不能單純的講産品和項目本身，要講好市場趨勢，行業趨勢，投資(zī)回報率，合作案例等等，這樣才能打動投資(zī)者。
第三、成交，千萬不要以爲成交是一(yī)個單獨的環節，如果把成交放(fàng)在成交的部分(fēn)，基本上成交效果不會太好，銷講是一(yī)個成交閉環，從頭到尾都是再成交，我(wǒ)們要通過前場埋線，中(zhōng)場排雷，後場引爆的方式來進行成交，讓客戶在無形之中(zhōng)成交。
用好了銷講鐵三角，你的銷售将會越來越收放(fàng)自如。
（文\鐵小(xiǎo)鐵 轉載請注明出處“鐵赢官網”）
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