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三招找到企業産品的獨特價值
發布時間：2024-03-15 09:17:18 發布者：鐵赢企管
前面我(wǒ)們講到，今天是一(yī)個産品同質化特别嚴重的時代，同時又(yòu)是人的注意力最差的時代，現在的人越來越靜不下(xià)來，越來越不理性，越來越選擇困難，消費(fèi)者上一(yī)秒認可的事情，刷到下(xià)一(yī)個視頻(pín)就極有可能另尋新歡，這就需要提驗出商(shāng)品的獨特價值，什麽是獨特價值，就是市場上同行沒有提出來過的銷售主張。我(wǒ)們爲大(dà)家總結了18種塑造獨特價值的方法，我(wǒ)們抽其中(zhōng)幾點來說說。
第一(yī)、原材料，雖然生(shēng)産出來的産品可能大(dà)同小(xiǎo)異，消費(fèi)者也很難從直觀的感覺上判斷出産品之間有什麽差異，但是不同的原材料會直接影響産品的品質和品牌，企業可以把原材料的來源作爲重點打造的對象，比如有一(yī)種牡丹酒，老闆一(yī)開(kāi)始找不出什麽差異化，後面發現他的牡丹都出自洛陽，我(wǒ)們都知(zhī)道洛陽牡丹甲天下(xià)，所以牡丹全部取自洛陽就成了産品的賣點。
第二、包裝，豆漿相信大(dà)家都不陌生(shēng)，爲什麽有些豆漿賣2塊，有些賣5塊，你可能能看出最大(dà)的區别就是包裝，有些時候5塊可能還不一(yī)定有2塊的品質好，關鍵是包裝好的感覺就不一(yī)樣，有一(yī)款香水叫黑白(bái)雙煞，就兩小(xiǎo)瓶，價格一(yī)萬五千多，你說他賣的啥？
第三、創始人，如果你家的産品确實找不到任何亮點，那麽還有最後一(yī)張底牌，那就是賣創始人，所以你會看到現在爲什麽那麽多企業老闆都熱衷于做創始人IP，因爲當創始人獲得大(dà)家的信任後，賣産品就變得順利成長，畢竟信任是一(yī)些銷售的前提。
當然，還有渠道、品牌、資(zī)金投入等都可以成爲獨特價值的賣點，有機會我(wǒ)們再一(yī)一(yī)分(fēn)享。
（文\鐵小(xiǎo)鐵 轉載請注明出處“鐵赢官網”）
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