企業參加了很多銷售培訓，卻依然做不好銷售？

發布時間：2024-03-04 09:35:19 發布者：鐵赢企管

爲什麽員(yuán)工(gōng)參加了很多銷售培訓，卻依然做不好銷售，銷售培訓并不是沒有效果，而是銷售培訓要最對做透，筆者認爲，銷售培訓要達到效果，需要做好以下(xià)幾點：

重慶内訓執行公司.jpg

1、梳理銷售體(tǐ)系手冊，隻有梳理出銷售體(tǐ)系手冊，銷售技能才能複制，才能落地，才能不依賴與能人。

2、梳理業務銷售流程，好的銷售流程可以确保團隊高效運行，提升團隊績效。

3、梳理目标達成行動工(gōng)具，目标是團隊工(gōng)作的方向，有目标才有動力，但目标的達成還需要工(gōng)具和方法的保證。

4、梳理如何開(kāi)源新客戶，客戶是達成目标的基石，對客戶的精準定位和篩選是達成成交的關鍵。

5、梳理如何獲取客戶信任的方法，建立信任是銷售的第一(yī)步，而建立信任是最難的，尤其是新的銷售人員(yuán)，需要企業給與系統的培訓和指導。

6、梳理如何識别客戶不同的需求，不同的客戶有不同的需求，不同的需求有不同的跟進服務策略，提供差異化的服務的前提是了解客戶需求

7、梳理如何做精彩的自我(wǒ)介紹，銷售就是銷售自己，客戶不認可銷售人員(yuán)，就沒有機會去(qù)推銷。

8、梳理如何塑造公司價值，酒香也怕巷子深，公司價值需要塑造，才能獲得更多的機會。

（文\鐵小(xiǎo)鐵轉載請注明出處“鐵赢官網”）

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