商(shāng)務演講培訓中(zhōng)講到五步營銷法
發布時間：2024-02-09 14:22:04 發布者：鐵赢企管
餘歌老師在商(shāng)務演講培訓中(zhōng)講到五步營銷法，這套方法太好了，各行業都可以用起來，而且簡單易複制，下(xià)面我(wǒ)就從我(wǒ)參加培訓的角度給各位分(fēn)享一(yī)下(xià)，希望對你有所幫助，
第一(yī)步：亮明身份，我(wǒ)們很多年前都聽(tīng)過一(yī)句話(huà)，銷售，首先銷售的事自己，讓後才是賣産品，其實這句話(huà)在今天依然适用，尤其是在短視頻(pín)時代，在産品同質化的時代，消費(fèi)這決策更關注賣産品的人，而非産品本身，這就是爲什麽一(yī)個主播可以幹過一(yī)個上市公司的原因。
第二步：提出疑問，提疑問的目的是要與顧客産生(shēng)共鳴，所以，提問是站在用戶的角度思考用戶生(shēng)活中(zhōng)遇到的痛點，爲後面産品解決痛點做出應有的鋪墊。
第三步: 給出方案，今天消費(fèi)者買了不再是一(yī)個簡單是産品，而是一(yī)套解決方案，解決方案要告訴消費(fèi)者可以帶來什麽好處，可以解決什麽樣的問題。
第四步：講好資(zī)格，進一(yī)步與消費(fèi)者建立信任，因爲現在基本上沒有看到産品就直接購買的用戶，一(yī)般都有有幾個異議需要處理，這個時候就可以通過講解你服務的客戶見證來化解客戶心中(zhōng)的疑慮。
第五步：發出邀請，也就是提出成交要求，消費(fèi)即便很喜歡某個産品，在關鍵時刻也是需要被推動一(yī)把的，适當的銷售逼單是很有必要的。
（文\鐵小(xiǎo)鐵 轉載請注明出處“鐵赢官網”）
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