客情式銷售将越走越難

發布時間：2022-07-11 15:46:53 發布者：鐵赢企管

最近讀春華老師的書(shū)，對營銷又(yòu)有了新的認知(zhī)，而且越來越明白(bái)一(yī)個事，在當今這個時代，除了産品本身好之外(wài)，營銷變得越來越重要。

做企業培訓這些年，也跟不少企業做個員(yuán)工(gōng)銷售訓練，深感現在市場對銷售員(yuán)個專業度要求越來越高，傳統的的銷售套路今天對客戶已經不适合，固然銷售的客情維護依然重要，但今天更需要的事銷售的專業，能不能爲客戶提供精準的解決方案，爲客戶降本增效，這才是專業銷售應該努力的方向。

當然，如果企業把營銷做到位，銷售上就可以更加的事半功倍，就解決了前期大(dà)量的客情工(gōng)作，比如蘋果、華爲這些品牌，你會發現在客情上這塊相比咋傳統企業要輕松很多。

那麽如何做好營銷，在春華老師的書(shū)中(zhōng)提到，營銷的本質就是理解消費(fèi)者。關注消費(fèi)者的思維和生(shēng)活方式。營銷戰略就是在合适的時間做合适的事情。

所以，技術與功能都不等于客戶價值，創造價值的關鍵點在于提供解決方案，在于用戶如何用這種手段去(qù)創造出商(shāng)業價值。

如何做到這一(yī)點，在鐵赢《銷售天龍八步》這一(yī)品牌課程中(zhōng)專門談到了具體(tǐ)是實操方法，同時，課程緻力于把銷售标準化流程，讓銷售技能更易複制，讓服務更加專業。

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