對于1天的學習，讓我(wǒ)明白(bái)什麽是銷售的信念和方式，作爲一(yī)個銷售人員(yuán)首先具備思想、行爲、習慣、性格4個案例。

     1、思想先思在想惦念一(yī)件事，才會去(qù)想去(qù)思考，它讓我(wǒ)們很特别，很有人情味的人。

     2、行爲作爲一(yī)個銷售員(yuán)最應該具備的就是行爲，在溝通學員(yuán)的過程當中(zhōng)，自己的言行舉止和肢體(tǐ)動作很重要，就像老師講的多聆聽(tīng)少說，是作爲一(yī)個銷售人員(yuán)的最高境界。

     3、習慣一(yī)個人的生(shēng)活習慣，決定每個人的生(shēng)活方式，往往這些日常生(shēng)活習慣會帶入工(gōng)作中(zhōng)，導緻工(gōng)作和生(shēng)活很雜(zá)亂沒得頭緒雜(zá)亂無章。

 

    總結：一(yī)天的學習重新整理了銷售的技巧與方法，把以前的思維模式運用到實際當中(zhōng)來，作爲一(yī)個銷售員(yuán)講首先要接受自己的觀念，相信自己講的話(huà)，相信平台，相信公司。通過接觸了解慢(màn)慢(màn)與客戶建立信賴感，并注意自己的問話(huà)方式，還有在與客戶交談的過程中(zhōng)分(fēn)析客戶的性格。與不同性格的人交談，交談方式要有所改變。再慢(màn)慢(màn)的了解客戶的需求，介紹我(wǒ)們自己的産品，并且與我(wǒ)們的競争對手作比較，不貶低，對比我(wǒ)們的優點，找到客戶的爽點與痛點，解決客戶的痛點。從而解決客戶的顧慮，促成成交。