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史玉柱的創業故事
發布時間：2016-10-26 16:10:37 發布者：鐵赢企管
最近見到巨人網絡董事長兼CEO史玉柱，是在《英才》舉辦的“企業家生(shēng)活方式”活動現場。
他和馬雲、牛根生(shēng)、李連傑等一(yī)幫老友相談甚歡。依舊(jiù)紅白(bái)配運動衫，依舊(jiù)煙不離(lí)手。馬雲上台舞太極，他順勢抓拍一(yī)張帥照，通過iPhone上傳到微博。“最近在微博上玩的有點過火(huǒ)”，他對《英才》記者說。
史玉柱助理告訴《英才》記者，老闆每天都玩《植物(wù)大(dà)戰僵屍》。巨人的員(yuán)工(gōng)說，他是公司網遊的首席體(tǐ)驗官。巨人網絡副總裁、《征途2》制作人紀學鋒說，老闆在遊戲裏扮的是“法師”。記者追問爲什麽？他笑說，此角色人傻錢多。
玩，似乎是史玉柱的關鍵詞。興趣即工(gōng)作，工(gōng)作即生(shēng)活，能有幾個企業家如此？最關鍵的，他還資(zī)本雄厚。有個娛記問史玉柱，如果2012來了，你有沒有10億美元買票上諾亞方舟？“可能有吧”，他笑着含糊其辭。
從公開(kāi)的賬面看：巨人網絡2010年第四季度财報顯示，公司現金儲備9億多美元；在民生(shēng)銀行公告增發股票後，健特公司宣布認購14.24億股，每股4.57元，需65億元。巨人網絡和健特公司的控制人，毫無疑問是史玉柱。另外(wài)，他也參股了華夏銀行和其他小(xiǎo)的上市公司，隻是交予團隊打理，外(wài)界知(zhī)悉不多。
就像武俠裏面的逍遙客一(yī)樣，他無門無派，但武藝高強，所做之事皆是性情爲之，其他門派都敬他三分(fēn)。但是，他卻說自己膽小(xiǎo)。
“我(wǒ)以前超膽大(dà)，現在屬于超膽小(xiǎo)”，史玉柱說。告别70層老巨人大(dà)廈的噩夢，巨人網絡上海總部似從地上穩健長出，隻有三層。史玉柱說他恐高，不過一(yī)種借喻。
看起來很矛盾，史玉柱怎麽可能真膽小(xiǎo)？——資(zī)本市場動辄幾十億的運作規模；從《征途》到《征途2》，輪番颠覆網遊商(shāng)業模式；進入保健品和酒業時，兩個業态的發展已是如日中(zhōng)天，一(yī)個膽小(xiǎo)者何以敢進入？
“過去(qù)，一(yī)年做十件事；後來，十年隻做三件事”，他說，這就是膽小(xiǎo)。而且，他一(yī)再強調，零負債、高變現能力。相對于遊戲業興衰的短周期，銀行業更能持續增長，選擇二級市場買賣，更容易變現，将此作爲公司資(zī)金儲備會更加穩健。透過這種組合，更見求穩之心。
現在，史玉柱調侃自己：“我(wǒ)有點閑。保健品業務抽身已8年，一(yī)年參加一(yī)次年度會；網遊業務，我(wǒ)唯一(yī)的工(gōng)作是測試遊戲，人事、财務、管理等早已交給劉偉總裁負責，他們做得比我(wǒ)好；投資(zī)業務：主投銀行，投完後更沒事做。”
也許，正是他所謂的“膽小(xiǎo)”，成全了當下(xià)的“逍遙”。
資(zī)本 隻玩大(dà)的
“投資(zī)十個一(yī)億的項目，肯定不如投一(yī)個十億項目好，你投資(zī)一(yī)個十億項目，可以天天盯着它，十個一(yī)億的你盯都盯不過來”。
今年1月7日，民生(shēng)銀行公告增發股票，健特公司認購14.24億股并鎖定期3年涉資(zī)65億，健特公司以前主營業務腦白(bái)金，8年前出手該業務，該公司貸款爲零，但對巨人旗下(xià)其他公司有不少債權債務，是巨人投資(zī)的主體(tǐ)。至此，巨人投資(zī)的超大(dà)型資(zī)本戰艦再次浮出水面。
其實，十年前，史玉柱就開(kāi)始買賣股票，一(yī)直對“大(dà)手筆”情有獨鍾。
對銀行業的投資(zī)要追溯到民生(shēng)銀行的初創時期。當時，銀行全部是國有，民營企業貸款是個難題。民營企業家（泰山會成員(yuán)）聚會聊天，就提到應該有“自己”的銀行，史玉柱說記不得誰提議的，反正大(dà)家越議越熱鬧，後找到工(gōng)商(shāng)聯，繼而打報告，最終獲得批複。
作爲發起人之一(yī)，史玉柱一(yī)方提供了早期的25萬元活動經費(fèi)，後來再交注冊資(zī)金時巨人大(dà)廈危機爆發了，便沒能成爲原始股東。如今，史玉柱不是前10大(dà)股東，但是18名董事中(zhōng)一(yī)名非執行董事。
後來，借由保健品業務獲得大(dà)量現金儲備，巨人再次恢複戰鬥力，史玉柱重新介入大(dà)宗交易，第一(yī)筆，買下(xià)四通拍賣的華夏銀行股份，第二筆，買下(xià)首鋼部分(fēn)股份，成其大(dà)股東，緊接着是風能領域……
除了偏愛上市銀行的流動性和安全性，史玉柱在四五年前也投資(zī)了一(yī)些價格稍低、成本稍低的非上市銀行，比如廣西北(běi)部灣銀行，當時占股9.9%，涉資(zī)30多億元。
對未來，他仍舊(jiù)表示，投資(zī)重點在金融領域，涉及銀行和保險。
“銀行業未來最大(dà)的挑戰之一(yī)，是盡量減少存貸利息的問題，要提高中(zhōng)間業務比重，不能過度依賴于存貸利息差，在這個上面，其實誰的機制靈活，誰就會走到前面去(qù)”，他依舊(jiù)看好民生(shēng)銀行。
外(wài)界有個說法是，從改革開(kāi)放(fàng)以來，所有外(wài)資(zī)來中(zhōng)國投資(zī)，然後算總共各賺到多少錢，發現外(wài)資(zī)在銀行賺的錢加在一(yī)起和其他的幾百個行業加在一(yī)起總和是相等的。史玉柱在過去(qù)十年的投資(zī)回報，由此可見一(yī)斑。
盡管如此，他還是說自己膽小(xiǎo)了。
“我(wǒ)以前投一(yī)個項目，頭腦發熱的時候，在1993-1995年，什麽可行性報告，我(wǒ)都不要，都是看面子上的東西，然後大(dà)家一(yī)起開(kāi)會，一(yī)拍腦袋當場就決策，這個事就做了，資(zī)金就投下(xià)去(qù)了。現在，比如說我(wǒ)們65億要投民生(shēng)，就會思考到底有多大(dà)的風險，把所有都列出來，如果中(zhōng)國地震了怎麽辦？如果中(zhōng)國發生(shēng)核戰怎麽辦？如果中(zhōng)國發生(shēng)重大(dà)經濟危機怎麽辦？我(wǒ)們會想各種最壞的結果，膽子小(xiǎo)了。以前，核戰那麽低的概率，不考慮。”
有意思的是，讓史玉柱最引以爲豪的不是大(dà)手筆，而是自己恪守的理念是投資(zī)，非投機。因爲，他過去(qù)十年，隻“抛”過一(yī)次股票。
那次抛售股票發生(shēng)在金融危機來臨之際。當時，史玉柱和團隊、朋友、經濟學家們一(yī)起研究，判斷中(zhōng)國GDP可能出現負增長，就定了一(yī)條原則：抱着現金過冬。那一(yī)次，持有的華夏銀行和民生(shēng)銀行的股票大(dà)部分(fēn)被套現。
不過，回過頭看當年的抛售時機，史玉柱也願意承認是“膽小(xiǎo)”過度了。
值得注意的是，史玉柱十年來屢屢出手，卻未涉足房地産半步。“其實房地産誘惑也相當多，我(wǒ)一(yī)直咬着牙不去(qù)做。”他說，他定了一(yī)條紀律，就是不熟悉的行業不去(qù)做，不喜歡的行業不做。早年，甚至有一(yī)家房地産公司因爲借錢到期還不上以地皮充抵，史玉柱也拒絕了。其實，當時地價抵債才幾億元，恰逢房地産低迷期，又(yòu)在北(běi)京、上海核心區，時至今日，市場恐怕值500億元。史玉柱說，他并不遺憾。
是不是因爲當年蓋樓蓋傷了？史玉柱說，這種可能性也有。
經曆過多元化經營切膚之痛的企業家很多，幸存下(xià)來的很少，再次轟轟烈烈成功的更少。在最困難的時候，史玉柱去(qù)過西藏，也到過寺廟，也跟一(yī)些喇嘛和活佛聊天，接觸了佛家思想。他說，心态比以前更平和了，不會想去(qù)跟誰争什麽，比如以前還會想，進入福布斯前100、前50名之類的事，現在這種想法沒有了。
當年在高負債之下(xià)爲何不申請破産？“申請破産會失去(qù)信譽，以後無法在江湖混了”，這句話(huà)讓無數粉絲高呼“威武”。
遊戲 不斷玩“颠覆”
與投資(zī)似乎不同，史玉柱說，巨人網絡是玩出來的。
史玉柱回憶說，當年盛大(dà)幾個離(lí)職骨幹，意圖募集1500萬創業，這幾個人之前所研發的網絡遊戲他恰巧也玩過，而當期有現金，愛玩遊戲的天性使然，于是即刻出手2000萬，其中(zhōng)500萬做預備費(fèi)用。但沒想到，遊戲沒開(kāi)發出來，公司就快破産了，這才把史玉柱“逼”出來。
在研究要不要追加投資(zī)時，史玉柱按照傳統經驗，最後判斷團隊可塑，而且核心競争力可以打造成仿韓國的第二代網絡遊戲商(shāng)業模式，即“免費(fèi)網遊”（道具收費(fèi)）模式，便将該模式應用到《征途》中(zhōng)，對遊戲進行改造，追加投資(zī)2000萬。至2006年，史玉柱真正介入網絡遊戲公司的運營和管理。
當時，網遊業态中(zhōng)普遍流行的是時間點卡的商(shāng)業模式，在一(yī)片喝(hē)倒彩聲中(zhōng)，史玉柱率隊抗壓，将道具收費(fèi)的《征途》從内測20萬人帶到210萬人同時在線的巅峰紀錄。
從此，這位骨灰級玩家從保健品轉戰網遊業，副業變成了主業。
直到2011年3月30日，當紀學鋒宣布第三代網遊商(shāng)業模式時，外(wài)界才意識到，史玉柱的門徒已始料不及的再次以颠覆出師。
似乎，師徒二人的颠覆之舉都與“膽小(xiǎo)”無關。
紀學鋒說，“我(wǒ)們最先做免費(fèi)模式，因此背負罵名，在2008年下(xià)半年，不僅是《征途》，其他遊戲也在被玩家罵，史總帶領我(wǒ)們思考，未來在哪裏，隻有這樣，我(wǒ)們才能走的更快一(yī)些”。
與不斷将觸角伸向影視、音樂的盛大(dà)和完美時空不同，史玉柱決心一(yī)根筋在網絡遊戲中(zhōng)走下(xià)去(qù)。
經過三年的醞釀和改良，第三代網遊商(shāng)業模式更強調公平原則，在免費(fèi)模式基礎上，取消商(shāng)城，官方不再出售道具，全部裝備打怪掉落或任務産出，玩家通過互相交易獲得裝備道具，官方隻收取5%的交易手續費(fèi)。
當然，除了商(shāng)業模式的“攻勢”，史玉柱還留了一(yī)招“防守”。
從中(zhōng)國原創網遊的發展看，續作不紅，是個難以繞過的怪圈。爲了防止“精品戰略”可能産生(shēng)的偏差，巨人網絡對研發機制進行了改革：集團建立研發技術平台，各研發項目子公司化，集團出資(zī)占51%的股份，研發人員(yuán)全員(yuán)出資(zī)占49%。研發成功就由集團代理運營；研發失敗子公司破産。如此一(yī)來，研發人員(yuán)均有主人翁感，獎罰分(fēn)明，處處開(kāi)花。《征途2》就是在這種新機制下(xià)被發掘，才被列爲公司重點推廣網遊。
“在細節上，老闆的眼睛很苛刻，和池宇峰、求伯君等大(dà)佬不同”紀學鋒說，史玉柱玩遊戲玩得很深，敢拍闆，拍闆快，極小(xiǎo)的偏差，他一(yī)下(xià)就能發現。
“研發人員(yuán)全員(yuán)集資(zī)300萬元押寶于該研發，我(wǒ)也答應其前提條件：在産品沒定型前，不許我(wǒ)玩，不許我(wǒ)說三道四。”爲此，史玉柱還調侃說，“做人好失敗啊。”
玩笑歸玩笑，史玉柱更大(dà)的布局，在于讓公司擺脫對他的依賴，他必須鍛煉這個團隊。兩年來，轉型中(zhōng)出現波折，有一(yī)些成長上的，暫時性的，他說，這都難免。
直到有一(yī)天，劉偉通知(zhī)史玉柱，可以玩《征途2》，團隊已不擔心挨罵。史玉柱的“工(gōng)作”才真正上演。
從巨人網絡公布的财報看，第四季度單季淨利潤3500萬美元，同比增長16.9%，環比增長10.8%，現金儲備9億多美元。去(qù)年4個季度連續實現收入環比增長5%以上，顯然已經走出網遊業低谷，步入上升通道。巨人網絡在紐交所挂牌，扣除現金儲備後市盈率約6倍，無網絡泡沫。
如今，《征途2》苗頭不錯，最讓史玉柱和紀學鋒滿意的是，玩家流失率低。史玉柱是浙江大(dà)學數學系學士，紀學鋒是複旦大(dà)學數學系碩士。膽小(xiǎo)還是膽大(dà)，師徒二人現在一(yī)切以網遊數字說話(huà)，未來，一(yī)切以财報數字說話(huà)。
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