銷售人員(yuán)激勵培訓經典語錄

發布時間：2016-10-25 15:20:32 發布者：鐵赢企管

1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取衆人之長，才能長于衆人。

2、依賴感大(dà)于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、拒絕是成交的開(kāi)始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一(yī)次的拒絕都是在爲你存錢。

4、看自己的産品就像看自己的孩子，怎麽看怎麽喜歡。熱愛自己，熱愛自己的産品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體(tǐ)力的說服；談判是決心的較量；成交是意志(zhì)力的體(tǐ)現。

7、力不緻而财不達，收到的錢才是錢。

8、一(yī)定要給顧客講有含金量的東西，一(yī)定要學會創造價值，爲顧客創造他需要的價值。

9、所有的一(yī)切事物(wù)，都要學會去(qù)鏈接。情感的關系大(dà)于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

10、顧客買的不僅是産品本身，更買産品相應的及額外(wài)的服務。

11、人脈就是錢脈，人緣就是财緣，人脈決定命脈。

12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一(yī)印象。

13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

14、做業績千萬不要小(xiǎo)看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶爲重要，最後幾天是最容易創造奇迹的時刻。

15、沒有賣不出的産品，隻有賣不出産品的人；沒有劈不開(kāi)的柴，隻是斧頭不夠快；不是市場不景氣，隻是腦袋不争氣。

16、一(yī)流推銷員(yuán)——賣自己；二流推銷員(yuán)——賣服務；三流推銷員(yuán)——賣産品；四流推銷員(yuán)——賣價格。

17、銷售時傳遞給顧客的第一(yī)印象：我(wǒ)就是你的朋友，我(wǒ)今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

18、随時随地都在銷售，把銷售變成一(yī)種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中(zhōng)成交，但你不可以在銷售中(zhōng)不成長。

19、隻有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。

20、選對池塘才能釣大(dà)魚，顧客的品質一(yī)定要好。你的選擇大(dà)于努力十倍。如果你爲窮人服務，你将變得越來越窮；你可以把自己定位爲珠寶店(diàn)老闆，也可以把自己定位爲收破銅爛鐵的小(xiǎo)販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一(yī)顆鑽石。

21、小(xiǎo)事情就是一(yī)切，煮熟的鴨子爲什麽會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

22、銷售不變的法寶——多聽(tīng)少講，多問少說；服務的最高境界——發自内心，而不是流于形式。

23、銷售等于幫助，一(yī)切成交都是爲了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開(kāi)始。

24、銷售員(yuán)必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一(yī)如既往。

25、對待老顧客要像對待新顧客一(yī)樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一(yī)樣的周到。

26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放(fàng)心。

28、因爲熟練，所以專業；因爲專業，所以極緻。隻有專業才能成爲專家，隻有專家才能成爲赢家。任何顧客都不會和業餘選手玩，因爲他們深知(zhī)業餘沒有好結果。顧客永遠隻相信專家，專家代表權威和被信任。

29、銷售人員(yuán)要永遠問自己的三個問題：我(wǒ)爲什麽值得别人幫助？顧客爲什麽要幫我(wǒ)轉介紹？顧客爲什麽向我(wǒ)買單？

30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造産品的價值。

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