1、“王小(xiǎo)二賣豆漿，能賣一(yī)塊錢一(yī)碗，爲什麽要賣五毛錢?我(wǒ)們産品的毛利，要限定在一(yī)定水平，太高或太低都不合适。”

 

　　注解：有時，自己給自己的優勢産品降價，不要等競争對手進入後再降價，用擡高進入的門檻，來阻止新的競争者進入，反而能夠獲得長遠的競争優勢，INTEL就是典範。

 

　　2、2001年，楊元慶來華爲參觀時，楊元慶表示聯想要加大(dà)研發投入，做高科技的聯想，任正非以一(yī)位長者的口吻對他說：“開(kāi)發可不是一(yī)件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。”

 

　　注解：研發作爲一(yī)種戰略性投資(zī)，其利益與風險同時存在。

 

　　3、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開(kāi)始倒過來活的話(huà)，人生(shēng)一(yī)定會更加精彩。

 

　　注解：年輕人不要光從書(shū)本上學習，一(yī)定要學會從實踐中(zhōng)學習，從經曆的失敗和磨難中(zhōng)學習。

 

　　4、任正非問人力資(zī)源部員(yuán)工(gōng)：“如果鄧小(xiǎo)平到華爲公司應聘，我(wǒ)們是否錄用?”

 

　　注解：企業在招聘人才的時候，一(yī)定要考慮人/職的匹配，鄧小(xiǎo)平不是不能用，但是先要考慮清楚用來幹什麽?

 

　　5、1999年，内地某副市長來華爲考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：“爲了促進企業的發展，政府究竟應該幹些什麽?”任正非笑着回答到：“政府什麽也不要幹，政府隻要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大(dà)的幫助。”

 

　　注解：政府在轉變職能的過程中(zhōng)，可以多聽(tīng)聽(tīng)來自企業的意見。

 

　　6、我(wǒ)們的戰略規劃辦，是研究公司3-5年的發展戰略，不是研究公司10年、20年之後的發展戰略，我(wǒ)不知(zhī)道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之後華爲做什麽話(huà)，我(wǒ)就可以論證：20年後人類将不吃糧食，改吃大(dà)糞，我(wǒ)的道理是……

 

　　注解：在迅速變化的市場環境中(zhōng)，規劃和預測五年的發展，已經非常的困難，預測20年的人，可以成爲未來學家，但絕不是在企業裏。

 

　　7、在華爲的員(yuán)工(gōng)大(dà)會上，任正非提問：“2000年後華爲最大(dà)的問題是什麽?”大(dà)家回答：不知(zhī)道。任正非告訴大(dà)家：是錢多得不知(zhī)道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小(xiǎo)一(yī)點、卧室可以小(xiǎo)一(yī)點，但是陽台一(yī)定要大(dà)一(yī)點，還要買一(yī)個大(dà)耙子，天氣好的時候，别忘了經常在陽台上曬錢，否則你的錢就全發黴了。

 

　　注解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資(zī)金的話(huà)，再多的錢也會發黴。

 

　　8、華爲沒有成功，隻是在成長

 

　　注解：華爲才發展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續的存活，成就百年基業，也許才是成功。

 

　　9、任正非在一(yī)次高層會議上提問：“我(wǒ)的水平爲什麽比你們高?”，大(dà)家回答：不知(zhī)道。任正非說：“因爲我(wǒ)從每一(yī)件事情(成功或失敗)中(zhōng)，都能比你們多體(tǐ)悟一(yī)點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。”

 

　　注解：勤于思考，注重在實踐中(zhōng)積累和學習。

 

　　10、“華爲沒有院士，隻有院土。要想成爲院士，就不要來華爲。”

 

　　注解：“院土”，即任正非所說的“工(gōng)程商(shāng)人”。企業搞産品研發，不是搞發明創造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對産品的市場成功(商(shāng)業成功)負責。

 

　　11、華爲一(yī)新員(yuán)工(gōng)，剛到華爲時，就公司的經營戰略問題，寫了一(yī)封“萬言書(shū)”給任正非，任正非批複：“此人如果有精神病，建議送醫院治療;如果沒病，建議辭退。”

 

　　注解：“小(xiǎo)改進，大(dà)獎勵;大(dà)建議，隻鼓勵”。員(yuán)工(gōng)最重要的還是要做好本職工(gōng)作，不要把主要精力放(fàng)在構思“宏偉藍(lán)圖”、做“天下(xià)大(dà)事”上面。作爲一(yī)名新員(yuán)工(gōng)，對企業沒有任何的理解，怎麽可能提出合乎實際的建議。

 

　　12、在一(yī)次華爲公司總裁辦公會上，任正非問：“毛澤東會打槍嗎(ma)?誰見過毛澤東打槍?他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是毛澤東會運動群衆，會運動幹部。”

 

　　注解：管理者是通過調動别人以及其他資(zī)源來完成工(gōng)作，你的下(xià)屬的成功決定你的成功。——惠普之道

 

　　13、任正非在一(yī)次董事會上說：“将來董事會的官方語言是英語，我(wǒ)自己58歲還在學外(wài)語，你們這些常務副總裁就自己看着辦吧。”

 

　　注解：言外(wài)之意，華爲必須走向國際化。

 

　　14、任正非批複華爲基本法提綱時說：“要在動力基礎上健全約束機制，否則企業内部會形成布朗運動”。

 

　　注解：有規則、無動力，企業就會死水一(yī)潭;有動力、無規則，企業就會發散成無序的布朗運動，難以形成核心能力。