他出生(shēng)在四川，是窮孩子出身，初中(zhōng)畢業就外(wài)出打工(gōng)．

  1997年7月，他應聘一(yī)家房地産代理公司的發單員(yuán)，底薪300元，不包吃住，發出的單做成生(shēng)意，才有一(yī)點提成．

  上班第一(yī)天，老闆講了很多鼓勵大(dà)家的話(huà)，其中(zhōng)一(yī)句”不找借口找方法，勝任才是硬道理”讓他印象深刻．

      上班後，他勁頭十足，每天早晨6時就出門，晚上12時還在路邊發宣傳單．他連續拼命幹了3個月，發出去(qù)的單子最多，反饋的信息也最多，卻沒做成一(yī)單生(shēng)意．爲了給自己打氣，他把老闆告訴他的那句”不找借口找方法，勝任才是硬道理”寫在卡片上，随時提醒自己．

      他的業務漸漸多起來，公司把他從發單員(yuán)提拔爲業務員(yuán)．當時，公司銷售的樓盤是位于北(běi)京市西三環的高檔寫字樓，每平方米價值2000美元．這種高檔房，每賣出一(yī)套，提成豐厚．他暗自高興，以爲馬上就能做出成績．然而，兩個月過去(qù)，他一(yī)套房都沒賣出去(qù)．

       終于有一(yī)天，有一(yī)名客戶來找他．他喜憂參半，喜的是終于有客戶，憂的是不知(zhī)該如何跟客戶談．他臉憋得通紅，手心直冒汗．但是，除了簡單地介紹樓盤的情況外(wài)，他不知(zhī)道再講些什麽，隻能儍儍地看着對方．結果，客戶失望地走了．

       ”不找借口找方法，勝任才是硬道理．”他不斷地給自己鼓勁，開(kāi)始苦練溝通技巧，主動跟街上的行人說話(huà)，介紹樓盤．兩個月後，說話(huà)能力提高許多．

        有一(yī)天，一(yī)個抱着箱子的人向他打聽(tīng)三裏屯的一(yī)家酒吧在哪裏．他熱情地告訴對方，但對方還是沒有聽(tīng)明白(bái)，他幹脆領對方去(qù)，還幫對方抱箱子．告别時，他順手發一(yī)張宣傳單給對方．那個人很感興趣，第二天就找到他購買兩套房，并說：”我(wǒ)平時很煩别人向我(wǒ)推銷東西，但你不同，值得信賴．”這一(yī)單讓他賺到一(yī)萬元．更讓他激動的是，他相信自己能勝任這份工(gōng)作．

      但他的成績并不好，每個月隻能賣出一(yī)兩套房，在業務員(yuán)裏屬于比較差的．

       1998年8月，公司組建成5個銷售組，采取末位淘汰制，他處在被淘汰的邊緣．這時他對”勝任才是硬道理”有了深刻認識，要勝任就必須找到好方法．因此，當經驗豐富的業務員(yuán)跟客戶交流時，他就坐在旁邊認真地聽(tīng)，看他們如何介紹樓盤，如何拉近與客戶的距離(lí)．他還買了很多關于營銷技巧的書(shū)來學習，他學會把握客戶的心理，判斷客戶的需求，實力，每次與客戶交談時都有針對性．他的業績開(kāi)始穩步上升．

       1999年8月，北(běi)京另一(yī)家公司到他所在公司挖人，許諾給兩倍于現在的待遇，請他過去(qù)．他仔細分(fēn)析形勢，發現那家公司精英衆多，自己難以出人頭地，謝絕了對方的邀請．

        ”挖人事件”給公司造成很大(dà)影響，留下(xià)來的人馬上都成了公司頂梁柱，已有兩年經驗的他很快脫穎而出．他的一(yī)個客戶想買寫字樓台，拿不定主意．億知(zhī)道後，給這個客戶做了一(yī)個報告，詳細分(fēn)析各樓盤的特點，同時告訴客戶，他的樓盤的性價比優勢在哪裏．客戶最終決定在他的樓盤裏買下(xià)一(yī)個大(dà)面積的寫字樓．這一(yī)單，賣出了2000萬元．

        後來，他一(yī)個賽季的銷售額達到6000萬元，在公司排名第一(yī)．按照公司規定，銷售業績進入前五名者可以競選銷售副總監，他決定試試．結果，他成功了．沒想到，第一(yī)個賽季結束時，他帶領的銷售組排在最後一(yī)名．他在副總監”寶座”上還沒坐熱，就被撤了．以往被撤銷副總監職位的人，大(dà)多選擇離(lí)開(kāi)，因爲他們覺得再也沒有顔面當一(yī)名普通銷售員(yuán)．他卻想，自己被淘汰，完全是因爲自己還不勝任，從哪裏跌倒，我(wǒ)偏要從哪裏爬起來．

        重做業務員(yuán)後，他調整心态，和從前一(yī)樣拼命工(gōng)作．2003年最後一(yī)個賽季，他又(yòu)拿到全公司第一(yī)，再次競選當上銷售副總監．這一(yī)次，他一(yī)上任就開(kāi)始精心培訓手下(xià)的員(yuán)工(gōng)，将自己的經驗毫無保留地傳授給他們．他說：”隻有大(dà)家都好了，我(wǒ)的境遇才會更好．”結果，這個賽季結束，他的組取得很好的成績，銷售額達到八千多萬元，租賃也達五千多萬元．

       此後，他所帶團隊的業績一(yī)直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在100萬元上．

       他叫胡聞俊，那個告訴他”勝任才是硬道理”的老闆是潘石屹．