培訓内容是首要的。營銷培訓，内容當然首當其沖。尤其是當前企業越來越追去(qù)實戰性培訓的情況下(xià)，授課的内容最爲關鍵。爲什麽前幾年很火(huǒ)的成功學逐漸失寵，往往跟“華而不實”，難以落地有關，這種培訓類似“雷聲大(dà)，雨點小(xiǎo)”，或者“現場激動”，“回去(qù)盲動”，“最後不動”，讓培訓失去(qù)了現實意義。因此，營銷培訓，内容是第一(yī)位的，也是核心的。企業要求的營銷培訓，現在都較注重過程、方法、細節，因此，作爲講師，首先要将内容按照企業的要求進行設計，内容可以根據學員(yuán)的層次等進行不同的安排，比如，高層可以講授戰略與管理層面，或者領導力、管理力方面的，而中(zhōng)層、基層，則更注重戰術與執行細節，因此，一(yī)場好的培訓課程，首先要合理安排内容，如果面對基層營銷人員(yuán)，大(dà)講特講營銷戰略制定與組織設計，那就不合時宜，同樣，面對營銷中(zhōng)高層，去(qù)大(dà)講特講開(kāi)發市場的步驟、方法與技巧，同樣，也是搞錯了對象。因此，作爲一(yī)個優秀的培訓講師，針對不同的培訓對象設計不同的培訓内容，将非常重要。 

     形式是同等重要的。有好的培訓内容，就象做飯有了好的原料，但能否做的好吃，還必須講究做菜的“佐料”、“輔料”等，否則，原料再好，沒有好的“佐料”調理，同樣會讓人感覺沒有味道，因此，培訓内容的“好花”，還需要形式的“綠葉”映襯，否則，将使内容因爲缺少好的表現形式，而讓人難以接受、消化和吸收。作爲培訓師，除了要有豐富多彩的培訓内容外(wài)，還需要一(yī)套比較适用于學員(yuán)的培訓形式。比如，我(wǒ)們平常應用較多的案例、頭腦風暴、讨論、故事、遊戲等，就能很好地對學員(yuán)的主觀能動性進行調動。當然，光有這些好的表現形式還是不夠的，還需要因人施用，比如，面對企業高層這個層次的學員(yuán)，年齡相對較大(dà)，應該以講授爲主，互動内容應該适當少些，但對于基層人員(yuán)，年紀輕，思維活躍，應該互動内容多些。這樣的話(huà)，我(wǒ)們培訓才能夠因人施教，才能更好地有針對性地去(qù)培訓學員(yuán)，否則，不管學員(yuán)的層次，一(yī)味地按照自己的模式講，無異于“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，出力而不讨好，以緻事倍功半，起不到應有的效果。 

 

     因此，對于培訓來講，形式與内容是同等重要的。忽略内容，一(yī)味追求形式，無異于舍本逐末，而一(yī)味注重内容，而忽視形式，猶如紅花而無綠葉襯，而顯得單薄、無趣，隻有兩個方面都兼顧了，培訓才能渾然一(yī)體(tǐ)，才能起到最大(dà)化的培訓效果，才能更受學員(yuán)的歡迎，從而才能達到最終共赢的結果。