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     不怕沒有業績，就怕銷售沒有掌控力！！！

        一(yī)線銷售人員(yuán)與掌控力

        對于銷售個人來說，掌控力是對自己跟進的交易的全面了解，包括交易處于哪個階段、與客戶做過何種溝通、客戶有什麽需求、存在什麽問題、下(xià)一(yī)步應該是什麽等等。

         據調查發現，市場上90%的銷售員(yuán)嚴重缺乏銷售掌控力，通常他們的精力主要集中(zhōng)在跟客戶的溝通推進交易流程上，缺乏系統的思考和對銷售預期的研判。

         銷售管理者與掌控力

         對于銷售管理者來說，掌控力意味着更多的層次和意義，包括銷售戰略，銷售過程，銷售團隊等。銷售戰略。戰略是企業前行方向的指明燈，方向錯誤會導緻緻命性的結果。銷售管理者需要對銷售戰略制定和實施有全盤的掌控力。制定戰略時，需要大(dà)量信息輔助決策。知(zhī)己知(zhī)彼，百戰不殆。知(zhī)己，自己的産品如何？市場定位如何？客戶有何反饋？客戶需求是什麽……；知(zhī)彼，行業是如何發展的？對手是如何行動的……

         鐵赢精益營銷掌控系統，通過對銷售流程的精細化管理，通過目标、文化、招聘、培訓、會議、競争、激勵、流程八大(dà)掌控系統，讓企業管理者工(gōng)作有方向，員(yuán)工(gōng)做事有力量，讓銷售目标的制定有章可循，讓銷售目标達成有法可依，讓銷售團隊自動高效運轉。

 一(yī)、目标掌控系統

1、員(yuán)工(gōng)心态分(fēn)析

2、目标的重要性

3、目标的設定方法

4、目标如何規劃

5、目标規劃工(gōng)具講解

6、目标追蹤策略

二、文化掌控系統

1、企業文化的重要性以及企業文化在職場中(zhōng)的運用

2、大(dà)部分(fēn)成長型企業的三大(dà)文化瓶頸

3、營銷團隊文化建設的四大(dà)标準

4、通用家電文化、全友家私文化（案例分(fēn)享）

 5、營銷團隊普遍的基礎性文化

6、企業文化建設的8大(dà)流程與方式

三、會議掌控系統

1、市場分(fēn)析

2、動員(yuán)表彰

3、頭腦風暴

4、自我(wǒ)提升

四、招聘掌控系統

1、吸引力法則

2、差異化法則

3、價值性法則

五、培訓掌控系統

1、心态培訓

2、技能培訓

3、産品培訓

4、落地轉化

六、競争掌控系統

1、内部競争

2、外(wài)部競争

3、橫向競争

4、縱向競争

七、激勵掌控系統

 1.激勵的原理

      動機是任何行爲發生(shēng)的内部動力

      探尋員(yuán)工(gōng)的三大(dà)核心需求

      馬斯洛需求層次原理與激勵措施

      2.激勵的方法

      長效激勵及即時激勵、物(wù)質激勵與精神激勵；正激勵與負激勵

      20種常見的激勵手法

      3.激勵的原則

      4.激勵的兩大(dà)步驟

      5.恩威并施，賞罰有道

八、流程掌控系統

1、銷售流程SOP策略

2、客戶分(fēn)析管理系統

3、銷售冠軍經驗萃取

4、銷售寶典編制 

 

  

 尊敬的閣下(xià)：                                                                                                           

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