《銷售的天龍八步》

 

課程背景：

     本課程旨在全面提升銷售人員(yuán)的心态、素養，銷售談判技能，課程源于老師多年的實戰銷售和管理經曆，以及近十年的管理咨詢經驗總結開(kāi)發，是一(yī)套快速有效，人人能學會，把銷售真正流程化，本課程已多次引進中(zhōng)國電信、大(dà)華技術股份、交運集團、道千乘集團、美國盛尼克等知(zhī)名企業，是訓練銷售團隊的不二之選。

       課程采取案例分(fēn)享、遊戲體(tǐ)驗、理論相結合的方式，并提供訓後轉化工(gōng)具及服務，以保證學員(yuán)有較好的吸收效果，全面提升銷售技能，打造專業銷售團隊,課程結束直接可以形成一(yī)部企業的銷售寶典。

 

課程大(dà)綱

一(yī)、通過視頻(pín)或案例思尋怎樣做銷售

1．顧客爲什麽給你錢

2．什麽東西最好賣

 

二、銷售的關鍵及原理

1．銷售過程中(zhōng)銷的是什麽

2．銷售過程中(zhōng)售的又(yòu)是什麽

3．買賣過程中(zhōng)買的是什麽

4．買賣過程中(zhōng)賣的又(yòu)是什麽

5．人類行爲的動機：追求快樂，逃避痛苦，可行性

三、溝通說服技巧

互換角色、感同身受、多問少說

（一(yī)）．問話(huà)的四種模式

1．開(kāi)放(fàng)式

2．約束式

3．選擇式

4．反問式

（二）．問話(huà)六種作用

問開(kāi)始、痛苦、興趣、快樂、需求和成交

（三）．問問題的關鍵

1. 注意表情,肢體(tǐ)動作

2.注意語氣語調

3.問簡單容易回答的問題

4.問是的問題

5.從小(xiǎo)事開(kāi)始

6.問二選一(yī)的問題

7.事先想好答案

8.能用問盡量少說

 

四、頂尖銷售天龍八步

 

（一(yī)）.建立信任

赢得客戶好感的秘訣

打造親和力的同步法則

不同性格客戶的應對策略

親密接觸

産生(shēng)信任