銷售意識的培訓第一(yī)點，就是要讓自己知(zhī)道，你不是爲了完成自己的銷售任務和指标、也不是爲了純粹賺取中(zhōng)間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是爲了客戶的需要而來的，是爲了解決客戶的問題而來的。隻要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己内心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因爲是爲了客戶，而不是爲了自己，那自己可以再試、再努力，知(zhī)道解決了客戶的問題和需要才會停下(xià)來。爲了别人的驅動力和爲了一(yī)己之利益的原動力是不同的。抱着爲了治病救人的想法和态度，你是不會輕易放(fàng)棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結果也就圓滿的完成了。要知(zhī)道，滿足顧客需求是保證推銷工(gōng)作取得成功的關鍵。在這裏我(wǒ)要舉保險推銷員(yuán)的例子，雖然我(wǒ)對做保險是有點排斥的，但你仔細觀察一(yī)下(xià)他們，就會發現他們那種锲而不舍的精神。