銷售代表培訓要學到的8種産品價值塑造策略
發布時間：2024-03-13 09:40:15 發布者：鐵赢企管
自我(wǒ)介紹有框架，講産品也有産品的框架，今天是産品同質化和存量市場的時代，單純講産品的成分(fēn)、工(gōng)藝、價格等已經很難打動客戶，因此，學會對産品價值的塑造是很有必要的，接下(xià)來，我(wǒ)們以賣杯子爲例，看看産品價值塑造都有那些方法。
這個杯子拿起來輕巧，摔不爛，這賣的是使用價值。可以賣3塊
如果你去(qù)某一(yī)個地方旅遊，這地方可能是老子的故鄉，然後把道德經印在杯子上，這個杯子就有 了文化價值，就可以賣15塊錢。
如果這個杯子上貼上了辛巴克的标志(zhì)，或者是其他品牌的logo，就有可能賣到幾十塊錢。這是賣的品牌價值。
如果做一(yī)套我(wǒ)愛我(wǒ)家，全家福的杯子，家庭成員(yuán)人手一(yī)個，有父愛杯，母愛杯，還有寶寶杯，一(yī)套下(xià)來可能就一(yī)百塊了，這叫組合價值。
如果這個杯子加上保健的功能，加上磁療的功能等，這叫賣衍生(shēng)功能價值。價格就幾百塊了。
如果這個杯子跟愛情嫁接，或者再印上十二生(shēng)肖，取個好的名字比如叫天長地久，這叫細分(fēn)市場價值。
如果把保健杯或是愛情杯在做三種不同檔次的包裝，實惠裝188一(yī)對，精美裝288一(yī)對，豪華裝588一(yī)對，把這叫賣包裝價值。很多産品現在都在賣包裝，比如化妝品，銀座黑白(bái)雙煞，90ml/1萬五千多元，切莫忽略包裝的價值。
如果這個杯子是中(zhōng)國太空第一(yī)人楊利偉在太空刷過牙的杯子，你說可以賣多少錢?這就叫賣紀念價值。
（文\鐵小(xiǎo)鐵 轉載請注明出處“鐵赢官網”）
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