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企業參加了很多銷售培訓,卻依然做不好銷售?

發布時間:2024-03-04 09:35:19 發布者:鐵赢企管

         爲什麽員(yuán)工(gōng)參加了很多銷售培訓,卻依然做不好銷售,銷售培訓并不是沒有效果,而是銷售培訓要最對做透,筆者認爲,銷售培訓要達到效果,需要做好以下(xià)幾點:

 

          重慶内訓執行公司.jpg

 

        1、梳理銷售體(tǐ)系手冊,隻有梳理出銷售體(tǐ)系手冊,銷售技能才能複制,才能落地,才能不依賴與能人。
 
        2、梳理業務銷售流程,好的銷售流程可以确保團隊高效運行,提升團隊績效。
 
        3、梳理目标達成行動工(gōng)具,目标是團隊工(gōng)作的方向,有目标才有動力,但目标的達成還需要工(gōng)具和方法的保證。
 
        4、梳理如何開(kāi)源新客戶,客戶是達成目标的基石,對客戶的精準定位和篩選是達成成交的關鍵。
 
        5、梳理如何獲取客戶信任的方法,建立信任是銷售的第一(yī)步,而建立信任是最難的,尤其是新的銷售人員(yuán),需要企業給與系統的培訓和指導。
 
        6、梳理如何識别客戶不同的需求,不同的客戶有不同的需求,不同的需求有不同的跟進服務策略,提供差異化的服務的前提是了解客戶需求
 
        7、梳理如何做精彩的自我(wǒ)介紹,銷售就是銷售自己,客戶不認可銷售人員(yuán),就沒有機會去(qù)推銷。
 
        8、梳理如何塑造公司價值,酒香也怕巷子深,公司價值需要塑造,才能獲得更多的機會。
 
         (文\鐵小(xiǎo)鐵  轉載請注明出處“鐵赢官網”)

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