重慶企業老闆就要六步學會招商(shāng)
發布時間：2024-02-02 10:02:23 發布者：鐵赢企管
今天是一(yī)個全球化的時代，做全國市場已經是很多企業的選擇，想要拓展全國市場，企業老闆就要學會招商(shāng)，分(fēn)享一(yī)個招商(shāng)會現場講師課程設計流程，這是鐵赢公司跟200多家企業提供招商(shāng)全案策劃服務後驗證過個流程，各行各業都可以通用。
第一(yī)步：創業痛點，講痛點有兩方面好處，可以與聽(tīng)衆快速找到共鳴，快速共情，同時引發聽(tīng)衆想改變現狀的動力。當今市場，企業老闆常見的痛點主要有：
1、選不到好項目
2、重投資(zī)
3、回本慢(màn)
4、沒有流量
5、不知(zhī)道怎麽招人
6、管理不會啊
7、價格戰
..........
第二步：B端案例：讓聽(tīng)衆快速産生(shēng)興趣和信任的方法并不是講産品和公司，除非你的公司已經有強大(dà)的品牌背書(shū)，而B端合作案例，B端成功的案例可以快速吸引客戶。
1、你怎麽幫别人創業成功的案例
2、那個加盟費(fèi)和你合作了賺到啥錢了
3、逆風翻盤，屌絲逆襲了
第三步：行業趨勢：當聽(tīng)衆産生(shēng)了興趣，我(wǒ)們再來談商(shāng)業的底層邏輯，爲什麽能賺錢，能賺多大(dà)的錢，能賺多久的錢，賺的錢安不安全。
1、講清楚行業趨勢
2、證明你有的高度
第四步：公司架構：當客戶已經對産品産生(shēng)濃厚興趣的時候，再來塑造公司的實力，再客戶進一(yī)步相信。
1、公司定位
2、公司規劃是什麽
3、公司戰略布局是什麽
4、公司的背書(shū)是什麽
5、公司影響力是什麽
第五步：講産品：産品在這個時候其實已經不是最重要的了，産品隻是B端客戶實現目标的工(gōng)具，很多企業家朋友把産品放(fàng)在第一(yī)步講，講得客戶昏昏欲睡，因爲今天是産品過剩、同質化的時代，産品已經很難吸引客戶（除非你是颠覆性的），關鍵是商(shāng)業模式和成功的B端案例。
第六步：現場政策：現場政策是給客戶馬上做決定下(xià)單的理由，這個理由一(yī)定要讓客戶尖叫。
（文\鐵小(xiǎo)鐵 轉載請注明出處“鐵赢官網”）
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