企業銷售培訓被引入中(zhōng)國已經有十幾年的時間，在這個過程中(zhōng)，人們的态度在不斷變化。剛接觸到銷售培訓的銷售員(yuán)都不禁會問：一(yī)個從沒銷售過我(wǒ)們産品的老師，能教會我(wǒ)們做銷售嗎(ma)？在外(wài)部培訓機構的促進下(xià)，一(yī)些企業在内部引入銷售培訓。培訓師帶來的新理念，輔以他們的培訓技巧，讓培訓現場熱鬧非凡。這樣的培訓給銷售員(yuán)帶來了很大(dà)的觸動，他們聽(tīng)到了很多新東西，也被培訓師調動，一(yī)起思考和練習。培訓過程中(zhōng)的現場體(tǐ)驗讓他們感到新奇、開(kāi)心。然而在聽(tīng)過各種新理念、新技巧後，玩過各類遊戲後，銷售培訓開(kāi)始走入困境：人們發現，許多培訓并未解決實際工(gōng)作中(zhōng)的問題。