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起底紅領集團董事長張代理不爲人知(zhī)的創業經
發布時間：2016-11-23 16:53:30 發布者：鐵赢企管
我(wǒ)們把時間追溯到20多年前，1995年，紅領在山東省即墨市成立，在當時占地21000平方米的土地上，千餘台生(shēng)産設備同時啓動，工(gōng)人們開(kāi)始了年産3萬套的服裝生(shēng)産。同年11月1日，第一(yī)批紅領西服上市，這一(yī)切預示着一(yī)家服裝企業的初長成。在當時，誰都無法預料這樣一(yī)家依靠傳統服裝制造起步的企業将會選擇一(yī)條與别人不同的道路，開(kāi)啓工(gōng)業化與定制化并舉的先河。
2003年，中(zhōng)國首次成功發射載人宇宙飛船神舟五号。中(zhōng)國人見證了航空事業的成功突破。而就在同一(yī)年，紅領集團啓動了個性化服裝量身定制系統平台搭建的計劃，紅領人也由此開(kāi)始了從規模化批量生(shēng)産到規模化個性化定制生(shēng)産的艱苦轉型之路。
紅領于2003年開(kāi)啓轉型之路，摸索信息化與工(gōng)業化緊密結合的新商(shāng)業模式，并且将定制業務注冊成立了青島酷特智能股份有限公司，專注研究實踐“互聯網+工(gōng)業”，直至2013年，紅領的轉型宣告成功。
10年轉型之路，紅領經曆了由内而外(wài)的破殼與新生(shēng)，在大(dà)多數傳統制造業還沒有察覺的時候，紅領的先知(zhī)先覺逐漸顯露成效。2012年，紅領高級定制模式日漸成熟，訂貨量、産值、利潤大(dà)增，面向個性定制的從訂單、采購、技術、生(shēng)産物(wù)流通關等各個業務環節被全面打通。
“許多人并沒有真正看懂‘紅領模式’。實際上，紅領的核心不是紅領自身，而是酷特智能這個生(shēng)态平台，紅領隻是酷特生(shēng)态的一(yī)個示範點。
紅領數據庫迄今已累積儲存了210萬個顧客數據，而版型數據則達到百億規模，建成了版型庫、款式庫、工(gōng)藝庫、數據BOM庫等。紅領究竟是一(yī)種什麽樣的工(gōng)業形态？如果說福特的工(gōng)業流水線依靠IE（工(gōng)業工(gōng)程），豐田的工(gōng)業流水線依靠的是IE+IQ（人），那麽紅領實現的工(gōng)業流水線依靠的是IE+IT（互聯網）+DT（大(dà)數據）+IQ。
2015年，張代理提出一(yī)項全新的商(shāng)業模式SDE，大(dà)型獨角獸的面貌逐漸浮現。SDE首先是一(yī)套工(gōng)業定制轉型解決方案。爲傳統的制造企業提供“互聯網+工(gōng)業”的解決方案，幫助它們進行柔性化和個性化定制的改造，可以想象，當SDE輸出企業改造成型，紅領實際上就創立了一(yī)個C2M生(shēng)态圈，一(yī)個平台上可以向消費(fèi)者提供定制化、個性化的各類商(shāng)品及服務。在紅領的生(shēng)态圈裏，除了C2M，C端其實也可以嫁接C2C、B2M、M2M等各種模式。
紅領爲中(zhōng)國制造業突圍提供了一(yī)條“柔和路線”：将大(dà)規模、柔性化、快速反應和成本控制完美結合，向市場提供個性化的定制産品。勝就勝在“市場有所需，工(gōng)廠直達”。可以說，工(gōng)業定制、數據驅動、源點論，構成了紅領轉型中(zhōng)的真實藍(lán)本，但這本“紅領真經”還遠沒有到達結束的篇章。紅領想做一(yī)個誠信的、，健康可持續的平台，做“中(zhōng)國制造2025”的踐行者。
2013年12月，海爾集團董事局主席張瑞敏親自來到紅領參觀，感慨頗深的他随之要求所有海爾的管理層必須都要到去(qù)紅領學習；2015年7月，紅領被工(gōng)信部列爲46個智能制造試點之一(yī)，獲得官方的認可；而以央視新聞聯播爲代表的媒體(tǐ)也紛紛對紅領進行了大(dà)規模報道……短短幾年時間，這家此前并不爲人熟知(zhī)的服裝制造企業在中(zhōng)國商(shāng)業界聲名鵲起。
聲名大(dà)振之後，紅領集團迎來了一(yī)波又(yòu)一(yī)波的參觀者：阿裏巴巴、聯想、萬科、TCL、三一(yī)重工(gōng)……幾乎各個行業的領軍企業都“趕時髦”般地湧入了紅領的工(gōng)廠。
郭廣昌參訪紅領後，爽快地進行戰略投資(zī)，聲稱“複星不能錯過互聯網工(gōng)業到來的前夜”。
2016年，馬雲帶領湖畔大(dà)學全體(tǐ)學員(yuán)剛去(qù)了紅領集團，還有過萬家企業排隊參訪學習……
價值決定思路，思路決定未來。在新一(yī)輪産業變革面前，如果說杭州因爲阿裏巴巴的存在，正在成爲中(zhōng)國消費(fèi)互聯網中(zhōng)心；深圳由于華爲、騰訊、中(zhōng)興的崛起，正在成爲中(zhōng)國信息互聯網的中(zhōng)心；那麽作爲中(zhōng)國制造業名城和中(zhōng)國品牌之都的青島，則因爲選擇了一(yī)條特色鮮明的互聯網工(gōng)業發展道路，大(dà)力建設軟件定義的智能工(gōng)廠，發展數據驅動的先進制造，打造平台支撐的産業生(shēng)态，催生(shēng)了海爾智能互聯工(gōng)廠、紅領大(dà)規模個性化定制等一(yī)大(dà)批互聯網與制造業融合創新典型。
面對互聯網時代的颠覆性變革，傳統企業可以改變命運嗎(ma)？在業界素有“偏執狂人”之稱的張代理稱爲給出了肯定的答案。“傳統企業要及時調整思路和方法，隻要跟得上時代，你企業就會做的很舒服。但無論怎麽變，企業的初心和産品的質量，這是不能變的。”10餘年的潛心探索，紅領被打造成一(yī)個魔幻工(gōng)廠，開(kāi)辟了獨特的C2M商(shāng)業模式，将服裝定制的三個月周期砍到十天，蛻變成爲互聯網工(gōng)業的引領者。這不僅吸引了像美國TWM這樣的大(dà)客戶，同樣吸引了許多普通消費(fèi)者以及來自全國的創業這，更是成爲傳統企業轉型的“模闆”。
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