1992年，郭凡生(shēng)放(fàng)棄了熱愛的學者生(shēng)涯，轉而奔戰商(shāng)海。郭凡生(shēng)看來，20世紀90年代初的中(zhōng)國市場經濟剛剛放(fàng)開(kāi)，人們缺的不是商(shāng)品，而是商(shāng)品信息的不透明。于是，大(dà)量收集産品價格信息，統一(yī)刊登，打通信息障礙，就成了郭凡生(shēng)撈得的第一(yī)桶金。

 

      創業初始期，郭凡生(shēng)和另外(wài)4個創始人一(yī)起拿出7萬多元創始資(zī)金，并親自奔走于剛剛興起不久的中(zhōng)關村(cūn)，四處收集家電、電腦等産品價格，然後統一(yī)刊登在《北(běi)京晚報》等報刊上。"這是創新的商(shāng)業模式，媒體(tǐ)認爲這是對消費(fèi)者有價值的信息，因此，報刊不僅不收取廣告費(fèi)，還給我(wǒ)們費(fèi)用。"郭凡生(shēng)說道。

 

      據了解，每半個版面，大(dà)約能刊登兩百條的價格信息，而每半個版面的刊登，報社居然"倒貼"郭凡生(shēng)400元。與此同時，大(dà)量的商(shāng)家還需要向郭凡生(shēng)支付廣告費(fèi)。據郭凡生(shēng)透露，創辦慧聰的第一(yī)年就入賬數萬元。

 

      沒有門檻的商(shāng)業模式，很快大(dà)量模仿者蜂擁而入。"大(dà)約一(yī)年之後，媒體(tǐ)不再給我(wǒ)們錢。我(wǒ)們免費(fèi)或者需要支付小(xiǎo)額費(fèi)用給媒體(tǐ)。但是，大(dà)量的商(shāng)家認可了這種信息傳播方式，紛紛願意和慧聰網合作，提供産品價目表。"郭凡生(shēng)表示，"因此，慧聰每年的業績都呈現翻一(yī)番的增長。"1997年，中(zhōng)國互聯網興起後，郭凡生(shēng)又(yòu)敏銳地将信息發布平台搬遷至互聯網平台上。

 

      慧聰網業績的持續增長，風險投資(zī)商(shāng)IDG開(kāi)始主動向其伸出橄榄枝。郭凡生(shēng)表示，IDG進入中(zhōng)國後，一(yī)直關注慧聰網發展，曾多次提出對其進行投資(zī)的要求，但都遭到拒絕。"慧聰網從來不缺錢，但随着中(zhōng)國加入WTO步伐的加快，我(wǒ)開(kāi)始意識到一(yī)定要将公司從個人公司打造成爲公衆公司，這才考慮引進風險投資(zī)。"郭凡生(shēng)說。

 

      1999年，按照雙方協商(shāng)，IDG（美國國際數據集團（International Data Group） 是全世界最大(dà)的信息技術出版、研究、會展與風險投資(zī)公司）向慧聰網注資(zī)，金額達3000萬人民币，這完成了慧聰網上市的首步戰略步驟。但按照郭凡生(shēng)最初的意願是将慧聰網在納斯達克上市，可多次努力，未果。無奈之下(xià)，慧聰網隻得轉戰香港聯交所。

 

      2003年12月，慧聰網正式登陸香港創業闆，發行價爲1.09港元，并在上市當日創下(xià)上漲三成的紀錄。

 

      可令人遺憾的是，時隔4年，曆經牛市的瘋狂，慧聰網的股價不僅絲毫未漲，反而還低于上市時的發行價。以1月4日收盤價計算，慧聰網的股價僅爲0.9港元。

 

      面對慧聰網的股價，郭凡生(shēng)未表現出任何擔憂和遺憾，"目前，公司的現金流是正向的，股市隻能反映投資(zī)者的意願。"

 

      郭凡生(shēng)依然驕傲地聲稱："慧聰網上市時，誕生(shēng)了上百位百萬富翁。我(wǒ)相信，隻要公司的制度正确，今後随着公司的發展，公司還将誕生(shēng)更多百萬富翁。"

 

      不過，郭凡生(shēng)在表示不擔心股價的同時，也承認慧聰網曆史上曾"犯了戰略性錯誤"。正是這種緻命錯誤，使得慧聰網上市之後的幾年時間，業績平平。

 

      郭凡生(shēng)解釋道："慧聰網是以資(zī)産整體(tǐ)注入形式上市的。上市之後，公司曾把大(dà)量資(zī)金投入到中(zhōng)國搜索和從事電視廣告業務的華媒盛視上，可這兩家公司持續出現虧損。"

 

      無奈，遭遇滑鐵盧的慧聰國際開(kāi)始嘗試"減法"，回歸主營業務B2B電子商(shāng)務。2005年5月和8月，慧聰網分(fēn)别出售華媒盛視全部股權和中(zhōng)國搜索 42.5%股權。出售後，慧聰國際擁有中(zhōng)搜約18.44%的股本權益。郭凡生(shēng)表示："慧聰網将全力專注于B2B電子商(shāng)務領域。"

 

      據郭凡生(shēng)介紹，按照慧聰網發展戰略，公司将在B2B領域全力出擊。值得一(yī)提的是，2005年，當得知(zhī)有國外(wài)公司在售賣 "madeinchina"域名時，郭凡生(shēng)隻花了兩個星期，毫不猶豫地動用160萬港元将其買回。"這是中(zhōng)國的驕傲，也給慧聰網帶來巨大(dà)外(wài)貿商(shāng)機。"郭凡生(shēng)稱。

 

      據郭凡生(shēng)透露，今後慧聰網"MadeInChina.com"将以網絡平台爲基礎、以刊物(wù)爲補充、以展會爲延伸形成一(yī)條龍服務。

 

      郭凡生(shēng)認爲："阿裏巴巴和慧聰網走的是兩條不同的B2B發展方向。阿裏巴巴偏重商(shāng)品的廣泛覆蓋面，其所經營的衣服、鞋子等産品很容易被其他電子商(shāng)務趕上。而慧聰網經營的安防、軸承等專業服務領域，已經形成很強的專業壁壘，是其他電子商(shāng)務企業不容易進來的。"對于未來，郭凡生(shēng)躊躇滿志(zhì)。

 

      針對目前業内人士普遍認爲，中(zhōng)國電子商(shāng)務将必然走向融合，無所謂B2B、B2C和C2C之分(fēn)，學者出身的郭凡生(shēng)卻自信地認爲："未來，慧聰網将持續專注于B2B領域，而且，B2B領域的市場規模将是B2C和C2C市場總和的三倍。"

 

     "賺錢對我(wǒ)來說是最簡單的，一(yī)不小(xiǎo)心就賺了錢"，"中(zhōng)國多了一(yī)個企業家，少了一(yī)個大(dà)律師"，"我(wǒ)的家境是當時我(wǒ)知(zhī)道的最好的"，這是慧聰網首席執行官、執行董事郭凡生(shēng)的語言風格。