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正能量員(yuán)工(gōng)培訓故事:李維斯
發布時間:2016-06-08 19:04:22 發布者:鐵赢企管
李維•施特勞斯,他不是真正的美國人,他的原籍是德國,生(shēng)于1829年。在他17歲那年,李維對自己家族世代相襲的文職工(gōng)作已經感到厭(yàn)倦了,想到商(shāng)業戰場上顯顯身手。但他是猶太人,當時的德國對猶太人非常歧視,政府對猶太人從事經濟活動控制得也很嚴。李維看到在德國不能實現自己的願望,便告别了父母,搭乘一(yī)隻輪船,遠渡重洋,來到了美國紐約投靠他的哥哥,另謀出路。李維的哥哥在紐約市經營布匹生(shēng)意。
李維在紐約,遇到的第一(yī)個障礙,是語言上的困難。他隻會德語,對美國式的英語一(yī)竅不通。于是他拼命學起英語來,并根據生(shēng)意的需要,專揀做買賣的詞彙先學。真沒想到,一(yī)個星期以後,他竟能操着結結巴巴的英語接待顧客了。又(yòu)過了沒多長時間,他就成了一(yī)個熟練操着當地口音、走街串巷進行推銷的“道地”當地小(xiǎo)販了。
李維的哥哥經營的是小(xiǎo)本生(shēng)意,每個人都得拼命幹活才能多賺些錢。李維每天起早摸黑,推着小(xiǎo)車(chē)到紐約的近郊去(qù)推銷布匹。他就這樣沿街叫賣,日複一(yī)日,度過了三個寒暑。
到了1850年,美國掀起了一(yī)股“淘金熱”,不少人背井離(lí)鄉,紛紛到美國的西部淘金冒險。李維也被不斷傳來的西部發現了大(dà)金礦的消息M得心神不安。推銷布匹這個工(gōng)作李維幹熟了,也幹膩了。這樣千下(xià)去(qù),可以過得平平安安,但幹不出什麽大(dà)的事業來,爲什麽不趁着自己年輕,出去(qù)闖一(yī)闖呢?想到這裏,李維下(xià)定了決心。
這天晚上,全家人吃晚飯時,他向哥哥談了自己的想法:“哥哥,你聽(tīng)到西部發現大(dà)金礦,許多人通過淘金發财的消息了吧?”
“這些消息攪得整個城市不得安甯,我(wǒ)怎麽聽(tīng)不到呢?”哥哥回答說。
“我(wǒ)也想到西部去(qù)碰碰運氣。”
哥哥擡起了頭,望着李維:“西部那個地方,有一(yī)夜變成巨富的,可是也充滿了暴力、罪惡,你還是一(yī)個孩子,我(wǒ)不放(fàng)心。”
“你不用擔心,這三年我(wǒ)推銷布匹,學到了不少與人打交道的本領。我(wǒ)到外(wài)面另謀生(shēng)路,一(yī)定會發了财來見你的。”
哥哥看到弟(dì)弟(dì)的主意已定,隻好勉強同意了他的要求。于是李維長途跋涉,來到了淘金者的必經之地——舊(jiù)金山。
李維來到這裏以後,才發現自己來遲了。那些似乎有金可挖的地方都已被先來的淘金者占滿了。李維找了一(yī)塊自己認爲可能有黃金的沙灘,挖了幾天,一(yī)點金砂也沒見着。他懊喪極了:地下(xià)的黃金看來沒我(wǒ)的份了,但我(wǒ)也得掙點錢來吃飯呀,能不能在地上打點主意?于是他在舊(jiù)金山開(kāi)了一(yī)個小(xiǎo)小(xiǎo)的商(shāng)店(diàn),專門銷售牙膏、肥皂、針頭線團什麽的日常用品,還有些露營用的帳篷和做馬車(chē)篷用的帆布。可是來買東西的人并不多,商(shāng)店(diàn)裏整天冷冷清清的,一(yī)點也不景氣。
這一(yī)天,有位顯得非常疲憊的淘金者來到了李維的小(xiǎo)店(diàn),隻見他穿得破爛不堪,特别是那條用來裝金砂的褲子口袋,破得更是不可收拾。
“先生(shēng),您要點什麽?”李維客氣地迎上前去(qù)問道。
“我(wǒ)想要身結實點的衣服。”淘金者說。
“是啊,您這身衣服穿得太久了,也該換換了。”李維迎合地說。
“小(xiǎo)兄弟(dì),這身衣服我(wǒ)穿了還不到一(yī)個月呢,那金礦裏到處都是有棱角的石頭,加上幹活那麽繁重,磨來磨去(qù),把一(yī)身新衣服磨成條條了。”
李維幫他選了一(yī)身小(xiǎo)店(diàn)裏最結實的衣服,那位淘金者試着穿了穿倒挺合适,可就是還嫌不結實,無可奈何地搖了搖頭,付了錢。接着他點着了一(yī)支香煙,一(yī)邊靠着櫃台休息,一(yī)邊與李維聊了起來:“我(wǒ)說你們這些買賣人就不能進點更結實的衣服?”
李維聳了聳肩笑着說您買的那身衣服已經是最結實的了。”
淘金者瞅見了店(diàn)裏挂着的用帆布做的馬車(chē)篷,用手指着開(kāi)玩笑地說:“我(wǒ)看你最好用這樣的帆布來做條褲子,結實又(yòu)耐磨,我(wǒ)準買。”
短短幾句話(huà),提醒了正在苦于慘淡經營的李維。李維好像很敏感地意識到,他的機會來了。他毫不含糊地立即卷起那個帆布馬車(chē)篷子,對這位淘金者果斷地說:“我(wǒ)現在就帶你去(qù)用它做條褲子。”
淘金者說話(huà)倒顯得有些吞吐了:“那我(wǒ)要不要還得看看。”因爲畢竟還沒有誰穿過用這帆布做過的衣服。
“不要緊,做好以後如果你不願意要,就算我(wǒ)的。”李維和那位淘金者一(yī)起,來到一(yī)個裁縫店(diàn),帆布褲子很快就做好了,淘金者感到非常滿意。風行全球的牛仔褲就這樣誕生(shēng)了。随後李維又(yòu)用帆布加工(gōng)了一(yī)批這樣的褲子,這種褲子結實耐穿,樣子也很新鮮,受到了淘金者們的歡迎。消息不胫而走,人們紛紛前來搶購,李維原來冷冷清清的小(xiǎo)店(diàn)一(yī)下(xià)子變得熱鬧起來。
說到這裏,我(wǒ)想起了一(yī)位美國管理專家曾經總結過的,企業家們發财緻富的11條準則,其中(zhōng)第9條是:“盡早承認失敗,然後另辟蹊徑。”李維也正是做到了這一(yī)點,他淘沙挖金沒有成功,做日用品小(xiǎo)買賣也沒有成功,他清楚地看到了自己在這些方面是一(yī)個失敗的人,所以及時地“另辟蹊徑”,進而取得了勝利。少年朋友們,我(wǒ)認爲你們也很有必要把這個準則的第9條記住,長大(dà)以後,可以作爲你們取得事業成功的準則。
李維經營這種帆布褲子賺了錢,他又(yòu)用這些錢在舊(jiù)金山開(kāi)了一(yī)家服裝廠,專門生(shēng)産礦工(gōng)歡迎的帆布工(gōng)作褲。随着業務的發展,單靠他一(yī)個人已經忙不過來了,他寫信給在紐約的哥哥,請他前來合夥經營。
一(yī)天,李維兄弟(dì)收到了一(yī)封來信,打開(kāi)一(yī)看,是位名叫雅克•諾伯的人寫來的。這個人李維兄弟(dì)并不認識。
這位叫雅克•諾伯的人來信是賣“主意”的,有點像我(wǒ)們現在常說的“點子公司”。他在信中(zhōng)說,他能使這種帆布工(gōng)作褲“錦上添花”。他的點子是:在褲子的腰部和臀部的口袋上裝上幾個銅釘、鐵扣,這樣不但使褲袋更爲牢固,而且别具一(yī)格,又(yòu)是工(gōng)裝褲,又(yòu)區别于普通的工(gōng)裝褲。李維兄弟(dì)覺得這個主意不錯,便采納了這項建議,花錢買下(xià)了這個小(xiǎo)發明的專利。褲子裝上銅釘、鐵扣以後,果然顯得更加新穎獨特,不僅深受淘金者的青睐,也受到年輕人的歡迎。從此,李維更注意不斷改進褲子的樣式,扣子改用銅與鋅的合金,褲子的重要部分(fēn)用皮革鑲邊,布料改用法國尼姆生(shēng)産的哔叽布,褲子設計比較緊身……不用再多說了,這就是我(wǒ)們大(dà)家都知(zhī)道的真正的牛仔褲了。
随着時間的推移,這種獨具樣式的牛仔褲在美國西部很快傳播開(kāi)了。你在觀看美國的西部片時是不是注意到了,那些騎着烈馬的标準西部牛仔打扮是什麽樣子呢?就是一(yī)條牛仔褲、一(yī)雙靴子、一(yī)頂禮帽,普通襯衫外(wài)面再加一(yī)件牛仔上衣或獵裝,挺威風的,這得歸功于李維•施特勞斯。很快的,牛仔褲由美國西部蔓延到了整個美國社會,又(yòu)由美國蔓延到了世界各地,李維的公司也以生(shēng)産LEVIS牌牛仔服而聞名了天下(xià)。
李維在美國西部沒有淘到金子,但他卻得到了遠遠超過淘金者的.巨大(dà)财富。李維開(kāi)創了牛仔褲的事業,爲了事業,他投注了全部精力和熱情,甚至這一(yī)生(shēng)沒有結婚。到1902年李維閉上眼睛離(lí)開(kāi)人間時,李維公司已經成了一(yī)家在世界上有着很大(dà)影響的企業。在後人的辛勤努力下(xià),目前,李維公司作爲一(yī)家世界上最大(dà)的成衣制造企業,在海外(wài)許多地方設有營業機構,在許多國家設有工(gōng)廠,有5萬多名工(gōng)人在爲制造牛仔服而辛勤工(gōng)作,現在每年的營業額能達到好幾十億美元呢。
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