講好四點提高商(shāng)務演講成交率
發布時間：2023-10-12 08:33:40 發布者：鐵赢企管
商(shāng)務演講是企業老闆經常需要做的事情，商(shāng)務演講的最終目的是能夠與聽(tīng)衆達成共識，從而能夠招攬到人才和說服客戶，所以，商(shāng)務演講的目标就是成交，成交這個不分(fēn)恰好是很多人最難的部分(fēn)，但如果一(yī)場商(shāng)務演講成交不理想甚至沒有成交，就會浪費(fèi)大(dà)量的人力物(wù)力成本，如何把控成交環節才能提高成功率，筆者建議做好以下(xià)幾點，成交也沒那麽難。
第一(yī)、成交之前先測試成交，當前半部分(fēn)鋪墊到位後，就可以測試成交，比如讓有興趣的朋友舉手示意，測試成交不用太多，在做成交前可以做2-3次。
第二、情緒拉爆，我(wǒ)們都知(zhī)道，成交是理性的淹沒，感性的升華，所以在成交之前，可以講一(yī)個爆款案例，或者一(yī)個讓人尖叫的政策，或者是非常有殺傷力的産品賣點，這樣就可以把開(kāi)水的最後一(yī)把火(huǒ)燒旺，直接成交。
第三、合作政策宣布，在報價之前，一(yī)定要做充分(fēn)的鋪墊，比如講同類型的産品活項目大(dà)概費(fèi)用是多少，提供那些服務，最後在報出自己的價格，讓聽(tīng)衆覺得是值得的，性價比最高的。同時給出現場合作的理由，今天現場，我(wǒ)們今天開(kāi)放(fàng)3分(fēn)鍾時間，前面10個跟我(wǒ)們簽訂合作協議的企業，我(wǒ)們決定額外(wài)再贈送什麽什麽東西，宣布優惠政策引爆成交，所以稀缺性和緊迫感，跟宣布優惠政策是一(yī)氣呵成。
第四、唱(chàng)單合影，消費(fèi)者都有從衆心理，看到大(dà)家都買，買的人就多，看到大(dà)家都不買，觀望的人也會變多，所以，商(shāng)務演講現場不能冷場，而通過跟合作者唱(chàng)單合影是很好的熱場方式。
（文\鐵小(xiǎo)鐵 轉載請注明出處“鐵赢官網”）
下(xià)一(yī)篇：返回列表
上一(yī)篇：最近在企業培訓調研中(zhōng)的一(yī)些共性問題
