企業轉型直播帶貨的幾個建議
發布時間：2023-10-06 17:22:29 發布者：鐵赢企管
直播帶貨是企業老闆近幾年繞不開(kāi)的話(huà)題，畢竟網絡是企業不可忽略的重要渠道，網絡甚至已經成爲很多企業的的主要渠道，直播帶貨的效果跟主播有很大(dà)的關系，主播的話(huà)術直接會影響到成交結果，比如有些企業請了明星大(dà)咖來帶貨，花了不少坑位費(fèi)，效果卻達不到預期。那麽問題來了，帶貨主播究竟應該講那内容呢？
首先，主播不能上來就直接賣賣賣，也不能王婆自賣自誇，和線下(xià)銷售一(yī)樣，直播帶貨需要先鋪墊，鋪墊最好的方式就是會講故事，通過故事來傳達一(yī)個觀點，這個觀點跟産品的賣點息息相關，故事可以講名人的故事，用戶的故事，當然最好講自己的故事，因爲自己的故事更有說服力。
其次，多講案例，案例就是解決客戶的疑惑，顧慮，每一(yī)個案例都是解決顧客的一(yī)個抗拒點，案例講完，客戶心裏面基本已經買單了，這就爲後面的成交做好了鋪墊。
最後，就是主播的連麥能力，現場處理客戶提出的問題，對于問題的處理也不可太簡單粗暴，因爲你在處理一(yī)個客訴的問題，有N個粉絲在觀看你的處理過程，如果沒處理妥當，掉粉是指數級的，就像前段時間某頭部網紅一(yī)樣，一(yī)句話(huà)毀掉職業生(shēng)涯。處理客戶問題建議還是講案例，講故事位置，這樣更容易讓大(dà)家接受。
（文\鐵小(xiǎo)鐵 轉載請注明出處“鐵赢官網”）
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