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吳亞軍的創富故事
發布時間：2017-03-20 11:55:36 發布者：鐵赢企管
吳亞軍，1964年出生(shēng)于重慶合川。
合川以前是一(yī)個縣，現在是重慶市合川區。宋蒙時期的釣魚城之戰就發生(shēng)在這裏，或者是曆史上耗時最長的攻防戰。2007年的時候，龍湖與合川區簽訂協議，整體(tǐ)打造合川釣魚城及東城半島旅遊綜合開(kāi)發項目。
她小(xiǎo)時候的環境同多數同時代的人類似，在縣城營盤街的一(yī)個院子中(zhōng)，若幹家庭公用一(yī)個廚房。吳亞軍的父親在供銷社工(gōng)作，母親則是一(yī)位裁縫，也是一(yī)位創業者。
中(zhōng)學的時候，吳亞軍就讀于合川二中(zhōng)，市重點中(zhōng)學。沒有中(zhōng)學生(shēng)愛情故事，她的高中(zhōng)老師回憶，一(yī)方面她的性格有點像男孩，另一(yī)方面當時他們管得也嚴。而她當時的人生(shēng)目标是成爲居裏夫人。
“當時她作文寫得非常好，文科成績超好，但她對人生(shēng)有規劃，認爲女孩子缺少邏輯思維，于是硬生(shēng)生(shēng)放(fàng)棄文科，讀理工(gōng)。”創業時期就在一(yī)起的同事張薇如是回顧。
1980年吳亞軍考入于西北(běi)工(gōng)業大(dà)學，具體(tǐ)是導航工(gōng)程系。1989年成立了航海工(gōng)程學院。
西北(běi)工(gōng)業大(dà)學是由西北(běi)工(gōng)學院和西安航空學院于1957年10月在西安合并成立，1970年哈爾濱工(gōng)程學院航空工(gōng)程系整體(tǐ)并入西北(běi)工(gōng)業大(dà)學。
學習之外(wài)，吳亞軍司職西北(běi)工(gōng)業大(dà)學校籃球隊的前鋒，籃球三級運動員(yuán)。
1984年畢業後，分(fēn)配到重慶前衛儀表廠，具體(tǐ)在16車(chē)間擔任技術員(yuán)。人才難得，還被安排在廠裏的電大(dà)當老師，如此，周圍人都稱呼她“吳老師”，這個稱呼一(yī)直延續着。每月薪水有100多元，那個時期無疑屬于高薪。
1986年，廠裏引進技術，要與德國方面談合作。吳亞軍當翻譯，這類事務形象也是一(yī)個方面，她自己做了件旗袍，這應該是繼承了母親的手藝，讓所有人眼前一(yī)亮。
如此到1988年，市場經濟在漸行之中(zhōng)，人們開(kāi)始面對更多選擇，吳亞軍的選擇是到《中(zhōng)國市容報》擔任記者及編輯。該報主辦單位是建設部城建司及重慶市建委。實際上，一(yī)度是在報社的北(běi)京辦事處。
編輯部的機制似乎較爲靈活，有報道說，吳亞軍在畫冊的出版中(zhōng)體(tǐ)現出了能力。應該個人也有所回報。當然，基于報紙(zhǐ)的行業特征，逐漸熟悉房地産領域也不奇怪。
創業者也有情感生(shēng)活，吳亞軍結婚了。愛人蔡奎1984年畢業于南(nán)京航天航空大(dà)學通訊專業，如此在專業上有共同語言，據說吳亞軍的專業涉及魚雷控制，而蔡奎則是制導，公司内部開(kāi)他們夫婦的玩笑，“一(yī)個指得準，一(yī)個炸得狠”。蔡奎在重慶機場建設總公司擔任工(gōng)程師，1993年他創辦了重慶亞泰工(gōng)貿發展公司，涉及快速充電器的開(kāi)發。
1994年吳亞軍擔任重慶佳辰經濟文化發展有限公司的董事長兼總經理。
注冊資(zī)本200萬元，當時有四個股東，中(zhōng)國市容報社、重慶亞泰工(gōng)貿發展公司，以及蔡奎、吳亞軍的母親高超，各出資(zī)50萬元。當時有十幾個同事，主要做裝修，銷售進口建材。
第二年公司的注冊資(zī)本增至1000萬元，其中(zhōng)吳亞軍和蔡奎再出資(zī)750萬元，報社的股權相對稀釋，幾年後退出了。網上有一(yī)篇文字，從知(zhī)情人的角度回憶，稍早前蔡奎獨自做了一(yī)系列的生(shēng)意，包括電腦組裝，如此應該是獲利頗豐。
1995年，吳亞軍成爲重慶中(zhōng)建科置業有限公司的董事總經理，從而進入房地産業。
有關中(zhōng)建科置業，介紹是，重慶中(zhōng)建科置業有限公司是一(yī)九九五年六月在重慶成立的有限責任公司，注冊資(zī)金爲壹仟萬元，其中(zhōng)中(zhōng)建科産業有限公司占55%，重慶佳辰經濟發展有限公司占45%.中(zhōng)建科産業有限公司是大(dà)型股份制企業，股東包括中(zhōng)國建築工(gōng)程總公司等。
重慶中(zhōng)建科置業有限公司承擔開(kāi)發建設2000年小(xiǎo)康型城鄉住宅科技産業工(gōng)程項目，即重慶龍湖花園示範區。
龍湖
1997年6月18日，重慶市挂牌成立。面積爲北(běi)京、上海、天津面積總合的2.39倍，具體(tǐ)爲8.24萬平方公裏。
之前的4月龍湖花園南(nán)苑奠基，這個樓盤打出廣告“善待你一(yī)生(shēng)”。
如此屬于有感而發，在成爲開(kāi)發商(shāng)之前吳亞軍自己有一(yī)次購房體(tǐ)驗，房屋竟然延遲一(yī)年交付，入住之後天然氣不通，客廳沒有窗戶采光差……如此種種，于是吳亞軍憤然：如果有一(yī)天我(wǒ)做開(kāi)發商(shāng)的話(huà)，一(yī)定不會這麽差。
公司層面的一(yī)個變化是，重慶中(zhōng)建科置業有限公司更名爲重慶龍湖地産發展有限公司。佳辰經濟發展有限公司後來也更名爲重慶龍湖企業拓展有限公司。
幾年後，龍湖的一(yī)篇新聞稿上如是談及理念：尊重他人就是尊重自己，贈人玫瑰，手留餘香。龍湖認爲，住宅是綜合性的，不能把有限的造房資(zī)源放(fàng)到幾個耀眼的賣點之上，而應依據人們的生(shēng)活行爲習慣進行分(fēn)配，以達到最佳的效果。
最初的時光很重要，張薇2010年接受《重親晨報》采訪時回憶：我(wǒ)們去(qù)銀行，她就給人家講南(nán)苑的規劃、理念，講區域的未來。她用專業說服人家，銀行很快放(fàng)貸。我(wǒ)記得當時銀行的一(yī)個領導說，一(yī)看你們就是做事情的人。
龍湖花園南(nán)苑占地約16萬平方米，總建築面積約23萬平方米，包括聯排别墅、多層公寓及高層電梯公寓。學校、超市、醫療中(zhōng)心、幼兒園、會所等配套設施前瞻。于1998年和2000年，蟬聯第一(yī)、二屆“重慶市十佳住宅小(xiǎo)區”評選第一(yī)名。
吳亞軍語錄：“可以帶人去(qù)看我(wǒ)們做過的第一(yī)個項目，那時候雖然賣價隻有一(yī)千多塊錢，但是我(wǒ)們也沒有糟蹋這一(yī)千多塊錢。”這話(huà)看來平實不過，但擲地有音。
創業者最愛思考，都是思想家，吳亞軍有一(yī)個認識的延伸，媒體(tǐ)多有援引：爲什麽要做這個公司?生(shēng)存以後幹什麽呢?我(wǒ)發财完了就是大(dà)家發财，那大(dà)家發财完了又(yòu)是什麽呢?如果我(wǒ)建了一(yī)堆垃圾，我(wǒ)發财了又(yòu)怎麽樣呢?我(wǒ)想我(wǒ)不會開(kāi)心的。
房地行業的發展契機就是貨币化分(fēn)房，單位不再承擔職工(gōng)住房供給，而人們通過市場或社會保障體(tǐ)系取得住房的所有權或使用權。
2000年10月開(kāi)始發展第二個物(wù)業項目龍湖花園西苑。
龍湖花園西苑占地面積約14萬平方米，總建築面積約29萬平方米。沿湖一(yī)側建築層數較低，由東向西漸次增高，圍合成數個錯落有緻的庭院。項目獲第三屆“重慶市十佳住宅小(xiǎo)區”評選第一(yī)名。
龍湖創新了闆式圍合、樣闆景觀，戶型上則有閣樓戶型和空中(zhōng)花園洋房。如此上市後便熱銷，一(yī)年零兩個月的時間1683套房售罄。這是一(yī)個公司很好的起點。
大(dà)股東中(zhōng)建科其實在逐步退出，1999年7月，佳辰公司以每股1元的價格，計112.5萬元，受讓了中(zhōng)建科産業轉讓的11.25%的股份。此後中(zhōng)建科多次減持，2003年10月，中(zhōng)建科産業有限公司将持有龍湖最後的5%轉讓給自然人吳亞軍。
四川大(dà)學教授李蔚，2000年曾給龍湖做顧問，如此近距離(lí)接觸過吳亞軍，後來接受《成都商(shāng)報》采訪時回顧，“外(wài)界有很多傳言，說這個女人有後台，其實她并沒有什麽背景。吳亞軍把自己的企業弄得像家一(yī)樣，有分(fēn)歧誰都可以跟她吵架，但她卻擁有絕對的權威。龍湖很有凝聚力，很溫馨，每個人都很努力。你幹不好就覺得對不起她。”
2001年10月北(běi)城天街項目奠基，龍湖開(kāi)始進入商(shāng)業地産領域。
項目位于重慶市江北(běi)區域觀音橋中(zhōng)心地帶，建築面積約爲35萬平方米，集購物(wù)、娛樂、休閑、餐飲爲一(yī)體(tǐ)的時尚生(shēng)活購物(wù)中(zhōng)心，入選重慶八大(dà)新地标之一(yī)。作爲商(shāng)業步行街，北(běi)城天街已經引進了遠東百貨、UME國際影院、星巴克、哈根達斯、BMWLifestyle等品牌。
吳亞軍稱員(yuán)工(gōng)爲“兄弟(dì)”，于是員(yuán)工(gōng)很可能接到這樣的電話(huà)：喂，兄弟(dì)，糊塗了吧。
多業态
“吳亞軍是我(wǒ)的知(zhī)音，她的人品和個人魅力可以讓團隊有很大(dà)的凝聚力。”設計師幹彤2009年3月接受《重慶時報》采訪時說，他是龍湖香樟林别墅設計師。
“風格就好比女人最後化妝的那幾筆，首先她骨骼要好、身材要好，才行。”幹彤從加拿大(dà)回國後的第一(yī)個項目是桃花源。
綠城杭州桃花源位于杭州市餘杭區鳳凰山南(nán)麓，距杭州市區18公裏。總占地達2700畝，國内密度最低的别墅園區之一(yī)。
吳亞軍考察了這個項目，于是龍湖請幹彤來打造香樟林别墅。
項目占地面積約19萬平方米，建築面積約7.9萬平方米。小(xiǎo)區坐擁山水，湖岸線曲折綿延1300米。别墅區中(zhōng)端有一(yī)長條形小(xiǎo)島延伸至湖心，沿岸天然形成6大(dà)湖灣。2004年，香樟林獲第四屆“重慶市十佳住宅小(xiǎo)區”評比第一(yī)名。
這個時期，龍湖進入快速發展的階段，2003年，銷售收入爲6.2億元，2005年，龍湖成爲西南(nán)地區首家年銷售額逾20億的房地産開(kāi)發企業。
2004年10月龍湖與香港置地簽約合作，世界500強首次進入重慶房地産市場。
“香港置地是先欣賞龍湖，選擇龍湖，再選擇項目的。”香港置地北(běi)京首席代表郭建豪說，“夥伴是我(wǒ)們去(qù)不去(qù)一(yī)個地方投資(zī)的前提。置地選擇合作夥伴相當謹慎，甚至是苛刻的。龍湖是我(wǒ)們在大(dà)陸的房地産開(kāi)發方面的第二個合作夥伴。”
“江與城”位于北(běi)部新區高新園，沿嘉陵江住宅區，總占地面積約78萬平方米，規劃建築面積約176萬平米，包括商(shāng)場、花園洋房、高層公寓等。
傳統上，社區内的車(chē)行道路占據了大(dà)量空間，影響景觀。江與城采用了全地下(xià)車(chē)庫，實現社區人、車(chē)分(fēn)流，使社區空間全景綠化。主力戶型的客廳開(kāi)間爲4.7米、4.9米;主卧開(kāi)間一(yī)般也到4.1米。主力戶型主陽台寬度達到2.7米。
住宅顯然不是吳亞軍唯一(yī)的方向，2006年3月發展首個辦公樓龍湖西城天街。項目位于九龍坡區楊家坪步行街核心地段，總建築面積約20萬平方米。包括百貨店(diàn)、品牌專賣店(diàn)、寫字樓、SOHO.
企業官方網站如是介紹：從2004年起，通過實施“區域聚焦、多業态”戰略，龍湖進入全國化擴張的發展階段——即由北(běi)向南(nán)、從沿海經濟圈、中(zhōng)心城市輻射到周邊城市，利用業态和區域的雙重平衡來實現可持續的發展。在每個城市，龍湖都堅持進行多項目、多業态的開(kāi)發思路……
2005年11月發展首個重慶以外(wài)項目，進入成都市場，即成都的龍湖晶藍(lán)半島。
其實2002年12月北(běi)京龍湖就成立了。不過項目運作還在成都之後。
項目地處順義區後沙峪溫榆河畔的中(zhōng)央别墅區内。龍湖滟瀾山總用地364畝，約16萬平方米，規劃總建築面積約20萬平米，總戶數約430戶。項目爲地中(zhōng)海别墅風格，含括托斯卡納式、西班牙式、意大(dà)利式。
另一(yī)個項目龍湖北(běi)京香醍漫步位于順義新城行政中(zhōng)心北(běi)側，占地面積約16.9萬平方米，東依潮白(bái)河畔，奧運會水上項目場館，國家級森(sēn)林公園，潮白(bái)河水上運動公園，以及兩大(dà)市政公園、兩大(dà)果樹(shù)公園圍合項目周邊。
2007年9月滟瀾山及香醍漫步推出，企業官方網站介紹：預售首日以高價位分(fēn)别售出95%及100%.同時期的，上海龍湖置業發展有限公司成立于2007年11月。
公司的信息化很重要，“2003年，沒有哪家房地産公司，高薪找一(yī)個專門做信息化的人來抓信息化”，龍湖地産信息中(zhōng)心總監丁元剛幾年後接受《IT經理世界》采訪時回顧。
吳亞軍在龍湖專注于重慶發展的階段，就開(kāi)始了統一(yī)的網絡信息應用，從而爲接下(xià)來的全國市場擴張打下(xià)了信息管理的基礎。丁元剛指出，如果到有七八個分(fēn)公司的時候再考慮，“那七嘴八舌，各有各的需求”。
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