很多企業培訓都是以确定的主題，在會議室或教室進行講解、讨論和分(fēn)析。這種培訓一(yī)般都是集體(tǐ)式培訓，所有銷售人員(yuán)一(yī)起參加，培訓形式刻闆，内容多停留在理論階段，效果多隻能停留在表層，不能深入和強化，不能充分(fēn)與實際工(gōng)作相結合。所以，這種培訓不具備針對生(shēng)，比如說店(diàn)裏來了新店(diàn)員(yuán)，那樣主題式的培訓顯然是不合适的，這樣應該選擇一(yī)對一(yī)溝通，避開(kāi)營業高峰期利用休息間隙，對店(diàn)員(yuán)有針對性進行培訓。

 

    該方式由店(diàn)長或者促銷組長在銷售現場結合産品實例和客戶實例進行現場示範，因人施教，手把手地進行實戰演練，該培訓方式針對性，與店(diàn)員(yuán)工(gōng)作結合緊密，因而能進一(yī)步強化、深化效果，使店(diàn)員(yuán)的實戰技能得到真正的提升，但往往因爲人手不夠或者思想上不重視而不能真正的實施。

 

    餐桌交流式培訓

 

 

    團隊文化是店(diàn)員(yuán)管理先進手段，以此增強店(diàn)員(yuán)的歸屬感、紀律感、協作意識及高度的責任感，因此在業餘時間可以多進行一(yī)些娛樂性和實戰性的團隊競賽式的培訓，讓枯燥的産品知(zhī)識變成有趣的活動，使店(diàn)員(yuán)更主動、更樂意、更容易到達技能培訓的效果。

    鐵赢（中(zhōng)國）曾經策劃過一(yī)個比較有趣的團隊競賽式培訓――産品促銷辯論賽，爲了讓店(diàn)員(yuán)迅速掌握産品特點并提高實戰水平，将店(diàn)員(yuán)分(fēn)成兩組，分(fēn)别代表我(wǒ)方産品和競争對手的産品，各找論據，進行合理有效的終端攔截，如此幾個回合，便将産品的賣點甚至同行業的相關知(zhī)識都了如指掌。

     随機創造式培訓

 

     其實培訓還可以根據不同的需要進行巧妙的策劃，從而使效果更好。爲了使一(yī)批的新入職店(diàn)員(yuán)迅速掌握産品銷售技能，可以讓這些店(diàn)員(yuán)冒充消費(fèi)者，隻要是有同類産品的賣場，就進去(qù)先聽(tīng)一(yī)下(xià)别人如何講解，如何攻擊我(wǒ)方産品，“多聽(tīng)多看，熟能生(shēng)巧”，“知(zhī)已知(zhī)彼，百戰不殆”，這樣使這批店(diàn)員(yuán)就在很短時間就掌握了系列必備的知(zhī)識與技能。

 

     這種培訓方法要求店(diàn)員(yuán)在日常工(gōng)作中(zhōng)，能相互學習與交流，揚長避短，提高店(diàn)員(yuán)的整體(tǐ)服務水平，從而提高銷售業績。這種培訓工(gōng)作可由店(diàn)長組織，在日常工(gōng)作中(zhōng)進行，不必專組織時間進行培訓，平時多引導店(diàn)員(yuán)自發地成爲一(yī)名知(zhī)識型的銷售顧問，不定期地對産品知(zhī)識進行回顧和情景演練，多購買一(yī)些産品相關知(zhī)識的書(shū)籍一(yī)起學習一(yī)起讨論。讓店(diàn)員(yuán)具備強有力的推薦力的前提條件。另外(wài)，循循善誘地讓她們對知(zhī)識進行整理、串聯。通過情景演練、活學活用的方式進行強化。從而讓她們能夠把各種知(zhī)識運用自如。