企業别忽視吆喝(hē)培訓的重要性
發布時間：2017-01-04 16:05:56 發布者：鐵赢企管
随着企業的發展，對大(dà)多數企業，特别是中(zhōng)小(xiǎo)企業來講，都或多或少的存在着這樣或那樣的員(yuán)工(gōng)培訓需求。一(yī)些企業的培訓需求是非常盲目的，沒有什麽規劃，典型的“頭疼醫頭腳疼醫腳”，像無頭的蒼蠅一(yī)樣，對外(wài)聘培訓老師的選擇也是非常的盲目，主要根據培訓公司或老師的名氣來決定。培訓效果也無從評價，培訓完了就完了，最好的結果也不外(wài)乎“會上激動，會後沖動，工(gōng)作上一(yī)動不動”。相反，一(yī)些企業看似有完成的培訓規劃，做得也像模像樣，又(yòu)是心态培訓、又(yòu)是溝通培訓、又(yòu)是這個哪個的技巧培訓，弄得人有點眼花缭亂，好像培訓成了企業的必需品，不培訓就落伍了。
其實，這些“中(zhōng)看不中(zhōng)用”的培訓，特别是對中(zhōng)小(xiǎo)企業而言，花了銀子，又(yòu)沒有多大(dà)效果，完全可以毫不留情地全部砍掉，沒有一(yī)個保留的必要。如果，企業有閑銀子可以花，那就另當别論了。培訓公司一(yī)個願打，企業一(yī)個願挨，這就誰也管不着了。
其實，企業，特别是中(zhōng)小(xiǎo)企業，唯一(yī)需要的培訓，唯一(yī)要保留的就是“吆喝(hē)”培訓，在這點上絕大(dà)多數的企業都做得不好，都在舍本逐末，而忘記了企業生(shēng)存和發展的根本。
所謂“吆喝(hē)”培訓，就是幹什麽吆喝(hē)什麽。說得直白(bái)點，就是企業的員(yuán)工(gōng)要懂自己公司的産品，會銷售自己公司的産品。看起來非常簡單的“吆喝(hē)”，很多企業根本不重視，根本做不到，也根本沒做好。企業的員(yuán)工(gōng)連自己的産品都不懂，都不會吆喝(hē)，都不能很好地向顧客推介，像自己的親朋好友推介，企業連這方面的最最基本的培訓都沒有做好、做到位，舉行其他的培訓簡直就是“空談誤國”！
“吆喝(hē)”培訓沒搞好，很多企業的老闆是第一(yī)責任者，是脫不了幹系的。是很多老闆對“吆喝(hē)”培訓不懂、不了解、不重視。在這點上，皇明太陽能的董事長黃鳴先生(shēng)應該是所有老闆們學習的楷模。筆者做爲「營銷活化石」任皇明太陽能集團營銷高管時，曾經接受過黃鳴董事長的若幹次“吆喝(hē)”的“飛行測試”：冷不丁地接到他老人家的電話(huà)，給你提問，讓你回答。問題是産品的專業知(zhī)識，比如具體(tǐ)到太陽能保溫層的導熱系數多少等具體(tǐ)産品指标，比競争對手的主要優勢等。必須對答如流，否則，就是一(yī)頓奚落和批評。做爲自己親手賣過和安裝過号稱幾千台太陽能的黃鳴來說，對“吆喝(hē)”的理解已經深入骨髓了，他很難容忍自己的員(yuán)工(gōng)，尤其是高管，不懂自己的産品，不熱愛自己的産品，不能如數家珍的介紹自己的産品。要讓自己的員(yuán)工(gōng)懂産品，熱愛産品，老闆本人，包括企業的中(zhōng)高層，必須懂産品和熱愛産品，否則就是上梁不正下(xià)梁歪，“吆喝(hē)”培訓最多就流于形式了。
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